近年来，国内经济迅速发展，众多知名商家纷至沓来，面对一个如此庞大的市场，商业地产开发商无不希望把握机遇，建造出自己的大型购物中心和商业帝国，一时间，各地大型商业项目纷纷上马。可事与愿违，众多ShoppingMal综合商业项目最终搁浅，甚至难以为继，令人扼腕叹息。
归根结底，不是国内没有市场需求，也并非商家不看好中国市场，关键症结还在于部分投资方、操作方不专业，缺乏科学、合理的规划等，最终难成其事。为此，记者专访五合国际（5+1WerkhartInternational）中国经理刘力博士，其将所见到的商业地产开发失败的情况归纳为九大昏招呈现如下，或许可以借此避免今后商业地产开发重蹈覆辙。
【昏招一】盲目自信
对招商过分自信，置专业顾问公司于不顾
目前，大多数开发商认为中介服务并不重要，结果导致开发商与专业顾问公司之间不信任的关系。以河南某大型商业项目为例，两年多来开发商与许多国际大型集团有过接触，但开发商并不知道此项目一直未被列入商家下一步发展计划，致使招商工作毫无进展。直至专业顾问公司再次介入，该商家才迅速做出反应，派公司专业人员到现场进行市场调查和分析，并很快落实项目的开展计划。由此看来，开发商自身并不具备招商能力，包括前期策划和招商活动，应由专业顾问公司来完成。
【昏招二】“简单”销售
简单的产权式销售存在致命弊端
由于对商业地产核心价值的判断存在偏差，目前商业地产项目仍然存在大量“简单”的房屋产权销售现象。商业地产主要面对大型商家及海外商业地产投资基金。这些客户对商业项目的消费能力和业态组织最为关注，会通过对项目周边商业业态的分析确定可能的经营内容、模式和规模；通过对人流（购物流）、现金流的分析和判断，计算每平方米的营业量、营业额和成本承受能力，其中包括房屋租用成本（不同业态租金支付能力不同，如珠宝店可达到40%，而餐饮业只能达到10%）。如果开发商仅以房屋产权销售形式出现，忽略其业态内容、业态间的相互关系以及不同业态对房屋成本承受能力不同等因素，具备专业素质和能力的大品牌商家不会轻易签订合约，最后项目只能以较低的价格“草草”出售。
