开家多用皮包店 轻轻松松月入七千没问题

成功秘笈

潜力：

类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出，符合国际时尚行业的经营趋势，具有比较大的发展潜力。

风险：

需要与众多同行对手竞争。而且当地消费人群多务实勤俭，大大减少了该类产品的更新淘汰速度。

选址建议：

鉴于该商店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。

失败经历：

由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每种的数量基本等同。

经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。

在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70%以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。