国美永乐苏宁亚洲第一店争夺战 供应商夹缝中挣扎

夹缝中的供应商

日趋激烈的竞争仿佛“烧昏了”各大家电连锁商。在外界看来，他们的理性正在丧失。一位零售业的发展总监听到4.5元/平方米/天的价格时，顿时长大了自己的嘴巴。“不可能吧？发疯了吗？”他告诉记者，因为国内家电连锁业的平均毛利仅为10%左右，公司净利润普遍在1%~2%，因此他们过去能够承受的租金不会超过2元/平方米/天，如今，翻了一倍的房租只能让他们没日没夜地为房东打工。

然而，市场竞争不会是完全失去理性，苏宁、永乐、国美集体“发疯”的概率不大。净利润率只在2%左右的家电零售巨头们，之所以如今一个个出手阔绰，只因为他们的背后自有“埋单”人。

“拆台、排挤的背后，实际上是在抢夺供应商资源。”再说明白一点，“向供应商索取更多的广告费，更多的特价机。”一位业内人士向记者点清实质，一模一样的商品、高度同质化的商业模式，让家电零售商将所有的盈利点都放在了供应商身上。

“为什么零售商争开‘旗舰店’？因为供应商欢迎大店。”据业内透露，“旗舰店”深得大型供应商(往往他们的利润也较高)的喜爱，他们愿意为之付出更多的资源，重点是广告费用和特价机。既然开大店为供应商所欢迎，又可以提高零售商的形象，何乐而不为呢？“旗舰店将一锤定音，在上海起到以点代面的龙头作用。”张近东说。

只是在零售商相互抢夺之下，供应商又该如何应付？一位供应商苦笑一下：“其中关系我们每天都要权衡，但此中奥秘不足为外人道也。”

记者了解到，家电零售商压制供应商，不过是从气势上压倒竞争对手的一种手段，这种阻击方式其实不会有什么实际效果。家电零售商的惯用手法是“曲线救国”。比如，永乐管制的只能是上海本地的供应商，苏宁可以从南京总部的供应商那里提供货品。