国美永乐苏宁亚洲第一店争夺战 供应商夹缝中挣扎

“绝不让对方有好日子过”

日前，永乐向媒体发表正式声明，表示“供应商公函”一事的目的在于维护市场的公平公正。

而永乐一内部人士向记者表示，“事情肯定不会就这么结束，控制它的供应商资源，不会让苏宁过得那么舒服。”

永乐与苏宁的“江湖恩怨”不是一天形成的。今年以来，两个巨头在上海爆发的商战愈演愈烈，并将伴随着今年销售旺季(“十一”至春节)的到来而走向高潮。价格战、选址战已经是“过去时”，为了打击对方，家电连锁商的“拆台战”已经愈演愈烈。

苏宁上海新店今年每逢开业当天，总会遇到些“小麻烦”。要么是有人在店内打架，要么是超长卡车横挡店前。而永乐在南京开店也遭遇了如是的“诸多不顺”，同样受到了苏宁要求供应商不得给予永乐最低价格的阻击。在永乐进军苏宁总部南京之后，苏宁再一次直指永乐上海“根据地”。在永乐位于上海南汇总部大楼的对面，选好了一个店址，准备“门对门”地“叫板”永乐。 去年还“相安无事”的家电零售商们，今年就迫不及待地大打出手，是因为竞争形势已经开始变化。

沪上老牌家电经销商上海商务中心营销信息部钮华芬经理告诉记者，传统的家电市场份额近年一直出现萎缩。在此情况下，随着传统家电零售业态的相继消失，家电连锁商再想抢夺市场，就必须“枪口对内”，要从与自己业态相同的“集团军”那里“虎口夺食”。同时，因为这个市场尚未形成一家绝对的控制者，因此实力较为均衡的家电连锁商以“硬碰硬”，撞击出中国商业史上难得一见的惨烈竞争。

但斗争中却也有联合。国美南京开店之时，永乐为国美打出了开业祝贺广告。外人不难看出，永乐此时的枪口瞄准更多的是苏宁而非国美。“你知道为什么永乐愿意和国美联手吗？”上海连锁经营研究所所长顾国建冷眼旁观：“因为苏宁去年在上海终于盈收打平，结束了亏损，今年可以正式发力攻打永乐了。”在上海，苏宁让永乐感受到了比国美更为巨大的压力，因此，上海家电商战中，才会出现苏宁与永乐凶猛拼抢的一幕。

“不让对方有好日子过”，这是现在家电连锁巨头们的普遍心理，高度竞争已经让大家不再顾及风度。“竞争本来就是残酷的，谁也没有眼泪去同情弱者。”苏宁电器董事长张近东如此评价。有人认为，一旦零售商不计成本地投入，将会造成店面资源的巨大浪费。但顾国建说：“这就是真正的市场竞争，等到几个家电连锁商寻找到各自利益平衡点，拆台之举自然就会停止。”