房市低迷期 楼盘“营销秀”达到登峰造极的地步

2006年，珠江帝景在项目花园内举行了“飞越巅峰，见证精彩”——国内首次私人飞行体验活动。开发商组织了包括珠江帝景的业主、京城四大俱乐部（长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会）年会费70万以上的vip会员、豪华汽车车主等近500人参加了此次活动。这一“奇招”似乎取得了良好的效果，之后一个星期，其销售套数高达40余套。

使用这种离奇的宣传手段珠江并不是第一家。早在2005年，沿海·赛洛城刚进入北京市场时，就曾举办了业主试驾直升机的活动，吸引了众多眼球。当时开发商甚至表示：飞机是专门为业主准备的，它未来的使用者是业主。

如今沿海·赛洛城已经成为北京颇具知名度的优质大盘，很多人对当年的直升机之旅已经没有了印象，现在的业主也想不到自己拥有一架“可以使用”的直升机。但无论如何，那次试驾活动，为沿海·赛洛城开了个好头。

除了直接的感官刺激，开发商们也会从业主的角度出发，抓住购房者所关心的问题大做文章。2005年，当时北京最高端的项目naga上院开盘后，就上演了一出立体宣传秀。

2005年6月naga上院发起了一场所谓新时代的物业“维新变法”运动：对所售房屋免费提供3年保修的售后服务承诺；同时，将物业管理公司以股权形式配送给业主。在房屋进行销售的同时，按照业主所购房产占项目可售面积比例分配给业主，使业主变成物业公司股东。

“这一设想刚提出来我认为有一点乌托邦，有炒作和作秀的成分。”与开发商和物业公司有着充分斗争经验的置业专家，中国人民大学公共政策研究中心社区治理项目研究员舒可心(舒可心博客,舒可心新闻,舒可心说吧)如是说。

之后，2005年年底，naga上院开盘并携手电影《如果·爱》。紧接着，2006年，继与bentley宾利建立品牌联盟之后，世界顶级钟表拍卖会空降北京naga上院。不久，又请来成龙大哥助阵。

但是，梦想不都是能照进现实的。naga上院开盘后，销售效果一直不佳。开盘后的很长时间内，住宅销售套数都在个位数。2007年7月，其销售成绩变成22套。然而，在变更开盘时间后，截至2008年4月21日，北京市房地产交易管理网上naga上院的销售套数仅为25套。即在长达9个月的时间内，只卖出了3套住宅。

对于市场上频繁上演的“售楼秀”，一位不愿意透露姓名的业内人士指出：“靠噱头制造声势确实能达到意想不到的效果，但那并不代表购房者对项目的认可，因为很多高端买家看中的是房子的品质和升值潜力。”