“娃哈哈”宗庆后：用脚丈量一线市场商机

“有时候我是从社会发展规律来看，企业家要懂政治。”宗庆后谈到这一点略显兴奋，他说国家的大环境是会影响到企业的。 

也正因为对一线的了解，和对历史和现实的关注，身为人大代表的宗庆后，每年都会提出一些议案。“也可能是我对下面了解得更多，所以我最高兴的是，我提出某些建议，能在一两年后，被政府所关注。” 

商场上的霸气和强势 

宗庆后在商界打拼20年，给中国饮料界留下的印象大多是坚定、主见，甚至是强硬。 

宗庆后的“强势”表现在娃哈哈的每一步“非常成长”历程上。 

1991年，热销的“娃哈哈”营养液出现供不应求的场面，但是仅仅靠清泰街的工厂已经完全不能满足需求。在市政府相关部门提议下，“小”娃哈哈兼并了当地国营“大”罐头厂。当时娃哈哈仅有180余人，但年亏损4000万元的罐头厂有2000多名职工。 

一个小校办工厂要兼并一个国营大厂？曾经辉煌的杭州罐头厂，在当时杭州是排第一，在全国也不多见。消息传出后，罐头厂很多高管纷纷离职，工人冷眼旁观。在当时的老罐头厂职工代表大会上，宗庆后没有啰嗦的思想工作，发言条条让人口服心服。 

“小跟大要看怎么个比法，虽然规模大，但连年亏损，连工资都发不出来。但是娃哈哈销售额和资金实力都比罐头厂强，而且保证大家有活干，兼并之后工资都能提高。”当时宗庆后还承诺，罐头厂管理人员将择优留任。 

兼并后的第一项工作，就是“马上恢复生产”。宗庆后派核心工作人员，架新生产线。三个月后，罐头老厂扭亏为盈。兼并之后的1991年，当年的娃哈哈产值首次突破了亿元大关，达到了2.17亿元。