“娃哈哈”宗庆后：用脚丈量一线市场商机

跟随宗庆后10多年的娃哈哈现任市场部部长杨秀玲，现在自己也有一批小卖部的固定“访问对象”。但做一线调查，“自己依然比不上老板”。 

每到一个市场巡查完了，宗庆后就把大家召集来，说说问题，想想办法。有的时候同一个问题要重复说，跟不同的经销商、不同的负责人。而这些问题在年终总结，或者其他会议上还会被重复讲。讲这些问题时，宗庆后每一次都热情洋溢。 

20年来宗庆后从来没有离开过一线市场。但是即使到现在，宗庆后每天仍然有十几个小时在工作。也是即便到现在，忙到年三十晚上，年初一一大早，加班的员工又看到宗庆后在公司忙活上了。 

从娃哈哈杭州清泰街本部，距离西湖只有几公里，打车10块钱的距离。即便是这样的近，宗庆后已经一年多没有去西湖边走走了。 

靠“直觉”发现商机 

相比来自全球商界和学界的管理思想，他更相信“脚”的力量。每次出差，都带回来10箱、20箱各种饮料。同搞研发的、生产的负责人一起品尝。一喝喝一肚子，有时候尝到嘴都麻木了。 

2006年6月，浙商大会暨首届浙商投资博览会在浙江杭州举行，在谈到所谓的“蓝海”时，宗庆后直言不讳地说，“我不认可这个蓝海战略，我也看不到蓝海。我认为它是莫名其妙地凭空捏造出来的东西，对大部分企业来讲，我感觉是没有用的。” 

语出惊人，场内哗然。 

宗庆后认为，对于市场的实践和了解，并由此生成的“直觉”，要远比理论家在那里空谈的所谓“蓝海”更有价值。