“品牌的第二渠道”奥特莱斯的中国化路径

2007年11月28日，郑州亚星奥特莱斯购物广场正式开业；12月15日，近8万平方米的北京燕莎奥特莱斯二期扩建项目c座正式开张；2008年4月，天津美美精品奥特莱斯将正式开张；6月，中国最大的奥特莱斯升级版——上海服装城也将开张迎客；7月，北京活力东方奥特莱斯也将面世；而欧洲知名折扣零售连锁集团foxtown(狐狸镇)年内将在中国至少开5家新店……在北京、上海、宁波、苏州、成都、长沙等地都弥漫着奥特莱斯的硝烟，正以迅雷不及掩耳之势发展着。

但不少地方的奥特莱斯，还是出现了水土不服的情形。

改变水土不服怪状

奥特莱斯自2002年传入中国后，其发展前景得到业界的广泛认可和重视，已成为国内商业零售领域的新生业态。奥特莱斯让国际、国内服装品牌以“折”出招，pk平民价格，满足消费者需求的产业模式较成功地解决了企业库存这一令人头疼的问题，成了“品牌的第二渠道”。

因此，奥特莱斯模式牵动全国乃至全球名品服装，也就促成了中国国际贸易促进委员会宁波分会、浙江省服装行业协会、江苏省服装协会、福建省服装行业协会、陕西省服装行业协会、深圳市服装协会、杭州市服装协会、宁波市服装协会、温州市服装商会等17家机构联合组成展会联盟发起举办此次首届中国奥特莱斯博览会。

但业内有关专家却为越来越多的奥特莱斯泼冷水：国内的奥特莱斯的成功率并不高。就目前来看，除了北京燕莎奥特莱斯之外，上海青浦奥特莱斯是非常成功的。

北京燕莎奥特莱斯外观极像一个大型的超市，这里有宽阔的停车场，简朴的外观，往来的人流。走进卖场，通过有检测器的门，人们都推着设计独特的购物车在一个“大车间”里选购衣物。世界许多知名品牌如纪梵希、都彭、阿玛尼等的服装都被摆在木色的隔板上，或是吊在铁架子上，商品价签上标有打折后的现价，一般都在全价的6折以下。

上海青浦奥特莱斯即表现出了良好的销售形势，不到4个月，其销售额已突破9000万元大关，日均销售额达到90万元，2007年上半年，这个奥特莱斯的销售额已经超过了4个亿；2008年春节7天(除夕到初六)，其销售同比上升30.5%，毛利同比上升32.1%；上海青浦奥特莱斯的销售业绩足以证明它是非常成功的。

然而，更多的奥特莱斯依然处在不断的探索中。

关键词：品牌 奥特莱斯 中国