大连商业地产从“一铺养三代”到“三代养一铺”

“养”字为先、综合定位  部分商业地产突出重围

有失败，必然也有成功。胜利购物广场的十年火爆和万达商业广场的全国复制是大连商业地产的成功案例。专家认为，除了地段的优越外，“养”和“差异化定位”也是胜利购物成功的两个不可或缺的条件。十年前的胜利购物显然没有如今的红火，其人气也是在相当长的一段时间内才逐渐培养出来的，这取决于开发商的耐心和持续不断的投入。另外，与周边青泥洼商圈的大商场不同的是，胜利购物广场的商业定位虽然也是以综合百货业态为主，但定位更加年轻化，流行、时尚，相对低廉的价格为年轻一族提供了购买机会，同时，更加综合性，将吃喝玩集中于此，并将“逛”作为商场的第一主题。曾经的锦辉商城、后来的和平广场、罗斯福都是此类先“养”后“受益”的经典商业案例。

相比之下，万达的商业地产则是赢在对开发模式的颠覆。简单来说，初期的万达广场就是一个大型shoppingmall的概念，不仅有品牌主力店、大型超市，还配有高端影院等，沃尔玛、欧倍德、华纳时代这些世界500强企业都是万达的合作伙伴，其最明显的优点是：在商铺营销中，通过宣传战略伙伴——世界500强企业，使商铺投资者对商铺回报有极高的预期，从而，开发商能顺利高价出售商铺；在招商过程中，许多中小品牌的经营者很希望跟随这些商业巨头赚钱，招商工作相对容易；在营运中，中小店可以利用与商业巨头消费群交叉原理，充分利用其消费群，为其提供互补性商品和服务。另外，大连万达商业广场的另一个成功之处还在于万达将“商”和“住”进行了完美的结合，万达华府的广大业主为商业带来了稳定、持久的客户群，大大缩短了“养”的过程，让商铺的业主直接受益。