欧莱雅宣称将超越宝洁做行业的真正老大

对于与日化市场龙头老大宝洁的竞争，盖保罗非常乐观，“数据显示，2005年宝洁占中国市场的25.8%，年增长率为16%，而我们占市场8.7%，年增长率是14%；到了2007年，宝洁仅占市场22.6%，年增长率跌至5%，而我们占市场11.2%，但年增长率高达30%。按照这样的速度，我们将在未来几年内成为龙头老大。”

今年新产品或将提价

对于前一轮高端化妆品的涨价风潮，盖保罗坦言，由于原材料价格上调、通货膨胀、人民生活水平大幅提高等因素影响，“我们也在考虑产品的价格变化问题。”他指出，一旦涨价，将会失去竞争力、利润比值，所以不得不慎重考虑。

盖保罗表示，“我们尽量避免涨价，或者说，对于原有的畅销产品不提高价格，但是会开发出更多更新、更高端的产品，新产品的价格将会发生小小的变化。”

借小护士开发卡尼尔

回顾欧莱雅在中国的十年路程，收购中国本土品牌小护士和羽西成为盖保罗不能不回答的问题，“在中国的两次购买行为，是非常有挑战性的。”作为全球收购行为最频繁的化妆品公司之一，欧莱雅在收购小护士之后却一直被业内人士诟病。盖保罗指出，“收购，并不仅仅是生意的合并，还包括文化和团队的整合。”

“收购也许是最快捷的行为，但欧莱雅对收购有特殊的看法，”盖保罗态度坚定，“如果仅仅是为了占有市场、提高营销额，收购并不是一个最好的方法，一旦经营不好，影响甚大。我们在中国收购时有非常明确的目的。”他指出，几年前，欧莱雅在中国低端市场中处于弱势，所以需要“购买一个品牌来填补空缺”，于是选择了小护士。而对于羽西，他们的意见是，欧莱雅是一个跨国公司，拥有多元化品牌，“希望在中国也拥有具有中国特征的品牌”。

记者了解到，在欧莱雅集团中，目前小护士属于“大众化妆品部”，走大卖场、超市、化妆品店等销售途径；而羽西属于“高档化妆品部”，走百货商店等销售途径。

盖保罗透露，从小护士身上学到了渠道中的专业知识，推出了卡尼尔品牌，“卡尼尔是张弛度很大的品牌，借小护士品牌的定位，卡尼尔打造了坚实的低端基地。”

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