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品牌商业:一双拖鞋的品牌故事

渠道品牌向大众品牌转变,毛毛虫终成美丽蝴蝶

03年初,路路佳已经发展了83个经销商,经销网络遍布全国。但是,也正是在这个时候,其他拖鞋品牌开始效仿路路佳的渠道政策,开始以更优惠的政策挖掘市场,抢占终端制高点。在款式与质量同质化的过去,由于竞品的反击,路路佳的经销商资源开始被抢夺,甚至在很多强势市场都出现了漏斗效应。

在危机出现的时候,笔者品牌方案的第三步骤也已经进入了实施准备期——渠道品牌向大众品牌转变。为了完成这个完美的蜕变,笔者首先开始在河北、四川两省自建旗舰店,并以CIS为指导进行装修及布置,以样板市场带动区域品牌形象。另一方面,笔者联系某广州4A开始制作广告片与企业宣传片,总投资达50余万元。随后,笔者经过对诸多媒体的筛选,最终将目光聚焦于品牌孵化地——中央电视台。同时,为了巩固大本营,笔者也将河北电视台划入了视线范围。在平面媒体方面,笔者将中国权威经营类媒体《中国经营报》、《销售与市场》作为了主力投放点,并将该部分媒体计划定为80万。

8月初,激动的日子即将来临。中央一套、中央二套、中央六套、中央八套、河北一套、《销售与市场》通栏广告、《中国经营报——与老板对话》等媒体一齐发力,对全国消费者进行立体滚动宣传。至此,拖鞋品牌不上央视的神话就此打破,而路路佳中国拖鞋领军品牌的形象也就此树立。

8月中旬,加盟电话已经打爆,为了改变这样的窘境,笔者又申请了五部电话进行加盟政策解答。9月份,深圳,800余位加盟商齐集大厅,焦总与笔者在现场对品牌的蔚蓝远景进行了描述,在场客户的反应达到了空前的高涨。最后,仅会上就签单千余万元,经销网络拓展至云南、贵州、新疆、西藏、黑龙江、吉林等地。至此,华北、东北、西北、华东、华中、西南六大区域铺货均已完成,路路佳再一次占领了终端的绝对高端,橙红色海洋溢满神州。

04年初,四川省率先使用了经销商区域加盟政策,自贡、攀枝花、成都、绵阳、重庆等地如雨后春笋般的冒出了一批加盟店,中国拖鞋自此有了属于自己的专卖店,而路路佳也当之无愧的成为了中国拖鞋第一品牌。


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责任编辑/liuxiaomin.bj
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