品牌商业：一双拖鞋的品牌故事

渠道品牌向大众品牌转变，毛毛虫终成美丽蝴蝶

03年初，路路佳已经发展了83个经销商，经销网络遍布全国。但是，也正是在这个时候，其他拖鞋品牌开始效仿路路佳的渠道政策，开始以更优惠的政策挖掘市场，抢占终端制高点。在款式与质量同质化的过去，由于竞品的反击，路路佳的经销商资源开始被抢夺，甚至在很多强势市场都出现了漏斗效应。

在危机出现的时候，笔者品牌方案的第三步骤也已经进入了实施准备期——渠道品牌向大众品牌转变。为了完成这个完美的蜕变，笔者首先开始在河北、四川两省自建旗舰店，并以CIS为指导进行装修及布置，以样板市场带动区域品牌形象。另一方面，笔者联系某广州4A开始制作广告片与企业宣传片，总投资达50余万元。随后，笔者经过对诸多媒体的筛选，最终将目光聚焦于品牌孵化地——中央电视台。同时，为了巩固大本营，笔者也将河北电视台划入了视线范围。在平面媒体方面，笔者将中国权威经营类媒体《中国经营报》、《销售与市场》作为了主力投放点，并将该部分媒体计划定为80万。

8月初，激动的日子即将来临。中央一套、中央二套、中央六套、中央八套、河北一套、《销售与市场》通栏广告、《中国经营报——与老板对话》等媒体一齐发力，对全国消费者进行立体滚动宣传。至此，拖鞋品牌不上央视的神话就此打破，而路路佳中国拖鞋领军品牌的形象也就此树立。

8月中旬，加盟电话已经打爆，为了改变这样的窘境，笔者又申请了五部电话进行加盟政策解答。9月份，深圳，800余位加盟商齐集大厅，焦总与笔者在现场对品牌的蔚蓝远景进行了描述，在场客户的反应达到了空前的高涨。最后，仅会上就签单千余万元，经销网络拓展至云南、贵州、新疆、西藏、黑龙江、吉林等地。至此，华北、东北、西北、华东、华中、西南六大区域铺货均已完成，路路佳再一次占领了终端的绝对高端，橙红色海洋溢满神州。

04年初，四川省率先使用了经销商区域加盟政策，自贡、攀枝花、成都、绵阳、重庆等地如雨后春笋般的冒出了一批加盟店，中国拖鞋自此有了属于自己的专卖店，而路路佳也当之无愧的成为了中国拖鞋第一品牌。