张大中：25年商业生涯 全身退出“家电江湖”

不进则退

张大中的退隐之心，早在两年前因为和永乐的合作而为外人所知。

2004年12月11日，根据中国入世承诺，中国零售业市场全面对外资开放。一直为国内连锁企业所掌握的家电连锁市场也抓紧时机跑马圈地，随之而来的是更为残酷的价格大战，整个行业利润非常微薄。“国外家电连锁企业的经营利润率在15%以上，而国内仅有3%-4%，民族企业要做大做强除了整合资源短期内别无他途。”张大中认为此阶段的家电连锁业已经表现出很多不理智的做法。在他看来只有行业整合才能优化行业竞争环境，并最终降低管理成本、提升服务效率。

虽然从2002年以来，张大中一直希望大中电器可以走入资本市场，但一直未能实现这一愿望。在很长时间里，这成了他的一块心病。

而他的对手们却陆续上市成功。2004年6月7日，国美电器借壳中国鹏润完成香港上市；2004年7月21日，苏宁在深圳a股上市。这两家成功上市的家电连锁企业，携资本市场的资金优势在全国上演了一幕更为疯狂的“跑马圈地”开店比拼。

2005年11月14日，甚至连上海永乐也在香港成功上市。

此时，大中电器虽然也开始了全国连锁的布局，但全部依赖自有资金的发展难免捉襟见肘。张大中已经意识到，已经不可能靠以往的单打独斗求发展了。

早在2002年，大中、永乐等5家区域性连锁家电企业就已成立了“中永通泰”，进行联合采购以对抗国美苏宁的扩张态势——这个联盟一度参与企业达到了17家。但在2004年前后分崩离析。

此时，美国家电连锁业老大百思买向大中伸出了橄榄枝。能够获得美国人先进的管理技术，对于只有高中文化的张大中而言确实是极具诱惑。

但张大中最终还是选择了和永乐合作。

2006年4月，北京大中和上海永乐的合并盟约拉开了中国家电连锁强强整合的大幕。此时的张大中希望此举能完成自己4年多来的夙愿——上市。百思买购大中不成，转而完成了对南京五星的控股。

行业格局正如张大中所预估的那样发生着改变。大中电器如果能够借道上海永乐，通过股权置换的方式，北京大中就可以完成国美、苏宁们早在两年前就已经完成的资本市场突破。

但上海永乐经营状况的不佳，使得这场看来结合南北优势的“天作之合”成了泡影。

2006年7月25日，国美宣布并购永乐，11月22日双方正式合并，2007年1月31日永乐从香港联交所正式退市。

这是经历多年商战的张大中最艰难的时刻。连续经历中永通泰和大中永乐两次联盟的失败，大中已经错过了全国布局的最佳时机。

与其盲目发展不如收缩战线。人们没有想到，张大中毅然选择了退守北京市场。这个有着25年商业经验的北京人，意识到自己的最长处正是了解北京熟络北京人的生意经。作为北京市家电连锁的领头羊，大中所掌控的超过50%的家电市场才是自己赖以生存的根据地。