张大中：25年商业生涯 全身退出“家电江湖”

他11岁时丧父，20岁时母亲因反革命罪被枪毙，兄妹7个相依为命。心灵手巧的他会自己浆布头做布鞋、自己裁布料做裤子。对于这段痛苦的往事，张大中很淡然：“人的痛苦程度取决于对痛苦的理解。”

1980年依靠母亲的抚恤金，张大中结婚并开始了自己的创业之路。他的第一桶金来自一个半人多高的绿色落地灯。这个用废弃的纺织梭组合而成的落地灯，为他带来160元的收入，相当于他当时4个月的工资。

和一般的北京人不一样，张大中没觉得做生意有什么不好意思。1972年开始，他就在海淀区供销社工作，这7年里他卖过猪肉卖过糕点，最大的收获是熟悉了正规且完整的商业流程。他的商业理念有过三次重要转变。

首先是从制造转零售。1982年4月，张大中注册成立“张记电器加工铺”，只拥有一间10平方米的门脸房，这是当时惟一允许私营企业注册的名字。“张记”以制造音响放大器为主营业务，1988年9月，营业额首次突破10万元；至1988年12月，“张记”占据北京音响放大器90%以上的市场份额。

在张大中生意兴隆的此时，他未来的对手们还没踏入这一行：1984年，同样是孤儿的张近东刚刚大学毕业，21岁的他被分配到一家区属国企当文员；1985年，年仅16岁的黄光裕正跟着大哥告别故乡出去闯世界，1987年元旦国美电器成立，这家北京珠市口100平方米的小店最终闹出了中国家电零售业的大动静。

在1989年以前，张大中的目标是利用元器件批零差价获得利润，因为贸易量大、资金周转快，具有很好的前景。但随着1989年后中国经济陷入低谷，他的公司也逐渐变得经营惨淡。

但张大中一直在耐心等待。1990年，大中音响公司参加亚运会工程招标，凭借技、工、贸综合发展以及销售、施工、服务三位一体的综合优势，大中公司一举中标，小门店开始做起大生意。

就在那一年，在南京的张近东再也不愿被单位束缚，他彻底下海开始专卖春兰空调。此时的黄光裕已经开始跳开中间商，直接和长虹等厂家接触，搞家电包销等营销创新。三个不同地域的人最终将殊途同归。

大中发展的第二个阶段是从小门店到大连锁。

1992年，大中音响公司已是西四一条街上的著名企业。此时，黄光裕也开始将所有的店铺统一为“国美电器”。

1996年主销空调的苏宁营业额已经达到创纪录的15亿元，其绝对营业额已经可以与当年的科龙和海尔并驾齐驱。同时期的国美借助以长虹为首的国产彩电的崛起，将主营业务从纯进口转向国产和合资产品。

三年后，大中电器作为电器专卖连锁店正式启航。2003年，大中电器开店量增至32家，占据北京电器销售50%市场份额，成为惟一覆盖北京内城、社区及远郊县的电器连锁商。

同年，大中电器的第一家外埠店——天津黄河道店开业，标志大中电器走出北京，成为全国性电器连锁销售商。2005年，大中电器加快全国连锁步伐，全国连锁店总量达近百家，稳居北京地区电器销售之冠，荣膺“北京十大商业品牌”。

相比1999年已经实现京、津、沪连锁架构的国美，以及2000年完成40亿销售的苏宁而言，此时的大中并没有很好地完成全国布点和走出去的准备。