SOHO中国另类营销恐难如愿 业内疑为营销伎俩

“从9月1日起，SOHO中国所有在售项目将全面提价。”地产明星人物SOHO中国董事长潘石屹再次语出惊人，在地产“寒冬”笼罩的情况下，吸引了所有人的眼球，同时也引起了业内的热议。尽管潘石屹此前靠着自己独特的营销手段获得成功，但对于此次逆势涨价销售，业内人士表示并不容乐观。

潘石屹表示，从今年年初到现在，原材料价格的涨幅很大，公司工地上使用钢材的型号价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%。这次提价是通过售价的提高来抵消一部分建筑成本的上升。但并未透露具体提价幅度。

目前SOHO中国在售的项目主要有三里屯SOHO、SOHO北京公馆。其中，三里屯SOHO7月份销售强劲，该项目共成交56.87亿余元。

又一营销伎俩？

“这又是潘石屹的一个营销伎俩。”某业内开发商告诉记者，潘石屹扬言逆市涨价是针对SOHO项目的特殊性和特殊客户群体而做的一场特殊营销。

该业内开发商强调，SOHO项目的特殊性是，基本都处于CBD周边，地理位置极佳，且以商业地产为主，这种稀缺的商业地产升值空间要比住宅高很多。

“而客户群体的特殊性是指SOHO项目的客户群体主要是山西、内蒙古的资源性企业主，这些群体对于北京的情况也不是很了解，信息渠道也比较窄。而潘石屹有着一个庞大的山西、内蒙古等投资客的交际圈，有着别人无法比拟的客户关系，他们的销售团队长期在这些地方开酒会，基本上与当地所有资源性老板有着联系。这些人很早就购买潘石屹的SOHO项目，现在升值不少，所以他们是经常跟着潘石屹的项目买，三里屯SOHO热销就是这些人捧场。”该业内开发商表示。