可口可乐执行"4A"策略 每时每刻都能买得到的零售

或许很多人都知道可口可乐在市场营销上的“3a”策略，但是可口可乐已经在静悄悄地执行“4a”策略。

原来的“3a”策略指的是，availability/买得到;affordability/买得起;acceptability/乐得买。可口可乐在过去一直在推行这个“3a”策略，特别是在中国这种发展中的市场，执行“3a”策略对可口可乐来说非常重要，因为只有真正做到了，他们在中国的业务才算是成功的。

对于“availability/买得到”，原来的认知是购买者可以在任何地方买得到可口可乐公司的产品，这个任何地方包括所有有可能销售饮料的地方，除了大家所熟悉的超市/卖场，便利店，学校，网吧，餐馆，夜场，传统食杂店等零售终端和批发市场外，还有写字楼，厂矿区，证券公司，发廊，沐足店，医院，监狱，机场，车站，菜市场等等。在经济比较好的大、中、小城市，可口可乐公司产品的渗透率可以说超过了50%(当然,这个数字也许有人会觉得保守，如果单算可口可乐品牌或雪碧品牌的任意一种包装产品，有可能高达75%)，相对于许多国内的知名品牌来说，可口可乐算是做得不错了。

至于“affordability/买得起”，相信大家的理解也是关于产品的价格，这个价格是消费者可以接受的，可以支付得起的。因而几年前可口可乐就专门成立玻璃瓶项目组，推出1元的玻璃瓶产品，每个装瓶厂也对应地会有专人负责推广玻璃瓶产品;在个别市场，或许还会见到0.5元一杯的可口可乐。这些都是让消费者可以用一个可以承受的价格买得起世界第一品牌的饮料。