地产行业压力增大 开发商仍然看好沈阳房产市场

恒 大地产集团沈阳公司总经理　顾朝辉

沈阳首创新资置业有限公司总经理王守玉

阳光一百置业(辽宁)有限公司总经理刘鸿

国家宏观调控下，土地、金融等政策的调整，在一定程度上束缚了地产商的手脚。

但此时却有多家知名品牌地产商进入沈阳开发投资，究竟是什么原因，让他们对沈阳市场如此信心十足呢？

如何缓解当前压力

顾朝辉：我坚信产品才是硬道理。

刘鸿：从自身挖掘潜力及优势，最终得到客户的认可。

王守玉：房地产业要寻求融资多元化，开拓新的融资渠道，来减少对银行的依赖。

记者：由于金融、土地等因素的影响，地产商的运营成本不断提高，特别是银根紧缩后，房地产企业的贷款门槛高了，规模小、底子薄的房企大多无法支撑。而对于实力雄厚的开发商来说，面临这些问题，应该采取什么策略来应对呢？

顾朝辉：近两年，开发商面临的竞争环境越来越激烈。针对这种情况，开发商只有坚定不移地坚持企业经营及开发理念，力争在当前的市场情况下，给消费者带来更多切实的实际利益，只有真正把消费者作为最后的根本，消费者才会信任你，认可你的产品。

在这种情况下，我坚信产品才是硬道理。无论在产品的设计上，高科技、生态环保、周边配套、户型大小、社区功能等方面，恒 大地产都全方位深挖掘。针对自己的客群特点，为客户做足产品功夫。只有这样，产品才能吸引众多的消费者，我们的企业才能立于市场不败之地。

刘鸿：的确，今年全国房地产行业遭遇了少有的危机，这对一些底子薄的中小开发企业的生存带来了前所未有的压力。而如何在这种环境中谋求发展，是摆在大家眼前的一个课题。

任何实力雄厚的地产商，都会在市场中承担一定的风险。但我们会通过产品的品质创新、质量的提升、优秀的团队等方面从自身挖掘潜力及优势，最终得到客户的认可。

王守玉：除了在产品上下功夫，对于资金密集型的房地产行业，我想最重要的就是资金问题了。政府采取了多种金融手段，在对房地产进行宏观调控，使得房地产资金成本和准入门槛提高的情况下，房地产业要寻求融资多元化，开拓新的融资渠道，来减少对银行的依赖。

要么股权融资，要么债权融资，或者通过对外合作来满足资金需求。现在，房地产金融最大的障碍是房地产公司自身的诚信问题，对于信用能力强，实力雄厚，品牌性的房地产企业，在融资过程中是很有优势的。

第二就是运营问题。从2006年开始，我们就在提高公司资产周转力，提高资金的使用效率，采取精细化管理。

再有就是改变产品结构，要根据本地市场需求做适销对路的产品。

为何看好沈阳市场

王守玉：我们看重了沈阳城市区域的未来和长远的发展。

刘鸿：我们就是看好沈阳经济的快速增长。

顾朝辉：沈阳城市经济的发展及中心城市的规模力度，均让我们产生了前所未有的兴趣。

记者：从2007年开始，国内知名品牌开发商不断进入沈阳市场，且竞争愈演愈烈，大开发商为什么选择到沈阳投资？

王守玉：我们看重了沈阳城市区域的未来和长远的发展。沈阳是中国的装备制造业基地，正在用高新技术改造传统装备制造业，构建起区域创新体系，推动企业的制度创新、技术创新、产品创新等。反过来，企业的技术创新和技术水平提升会通过技术创新体系的内在机制而让更多其他企业和机构受益，最终一定形成像美国硅谷模式的产业集群。

沈阳的金融服务业也有很大发展空间。沈阳是东北亚服务中心，有10家左右外资银行或办事处，34家上市公司，外资保险机构2家，3000多家外企，都需要金融服务。这些金融机构在沈阳投资额度分配不大，沈阳资本市场仍紧张，所以还有很大上升潜力。

刘鸿：我们阳光一百是在2004年进入沈阳的，当时集团就是看好沈阳经济的快速增长。

从全国来看，凡是房地产公司集中率高的城市，都说明这个城市有市场，有吸引力和竞争力。同样，一个城市中，房地产公司集中率高的区域，说明这个区域有市场，有吸引力和竞争力。

顾朝辉：恒 大地产来沈投资，在进一步谋求利润的同时，沈阳城市经济的发展及中心城市的规模力度，均让我们产生了前所未有的兴趣。应该说，无论从内部实力，还是外部环境，沈阳都已经基本具备了一个成熟的投资与发展环境。

另外，虽然目前沈阳还只是二线城市，但从长远角度看，二线、三线城市的需求反而会更加旺盛，以沈阳近几年来的房地产发展状况看，稳步上升的地产发展趋势，绝对是全国其他同等大城市所无法比拟的。

对于沈阳这样具有代表性的二线城市，无论从企业战略的角度考虑，还是着眼于当时的客观开发状况，对沈阳房地产市场的整体开发，都将是一个长远而实际的大动作。