阵痛之后是成长 济南楼市不会进入"下降通道"

2008年，受“拐点”和“降价”论的影响，全国一些一线大城市的楼市观望气氛日渐浓厚，楼市倍感冷清。虽然济南楼市发展比较平稳，但是受全国楼市影响，2008年上半年，济南楼盘销售和以前相比没有了以往的火爆，甚至有的楼盘销售比较冷清，于是有人担心起来，他们认为济南的楼市也要进入“下降通道”。而笔者在采访中了解到大部分开发商和购房者认为济南楼市没经历过大起，当然也不会大落，济南楼市面临的只是暂时调整，调整之后，济南房地产市场和购房者将更加理性和成熟。

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购房理性 从容买房

济南楼市和全国楼市一样，自2003年以后开始快速发展，房价每年不断攀升，尤其是2007年，仅前几个月每平方米即涨1000多元，房价上涨人们等不起，纷纷出手买房，前两年各个楼盘销售异常火爆，购房者为能买到房子而不得不提前一天排队甚至是托关系，根本就不会有时间去细细挑选自己喜欢的房子，只要能买上房子就算不错了。经过调整之后，楼市将更加理性，开发商和购房者都会冷静下来，楼市不会再如此疯狂，购房者将变得更加理性，销售逐渐会从卖方市场转为买方市场，购房者可以从容的去挑选自己喜欢的房子，而开发商为了赢得更多的市场，也将会更加为购房者着想，主动去研究市场，精心研究产品，开发出更符合市场需求、性价比更高的楼盘。

提高房屋品质，以高性价比博得购房者

市场好时，基本是什么样的房子都好卖，但是当市场趋于理性时，购房者对房子的要求也更高。经过调整，市场将优胜劣汰，开发公司也将更加注重品牌，只有那些品牌开发公司开发的质量好、价格合理、配套好的高性价比楼盘才会受到市场欢迎。于是开发商就会潜心研究需求，真正为购房者着想，从户型设计到建筑质量、从小区环境到小区配套、从人文内涵到后期服务，开发商将会尽力做好每一个楼盘，建设出比以前房产顺势时更好的房子，增加房屋的价值，使购房者买的称心。而楼盘品质的提升有利于济南市场的长期繁荣和促进城市的发展。

开发商经历洗牌，促进楼市健康长期发展

有些开发企业主要是靠银行贷款、按揭来维持现金流，如果不是品牌实力公司，开发的楼盘不是优质楼盘，那么，他们将面临生存的压力。现在大量外地品牌公司进驻济南，雄厚的资金实力、专业的开发经验、先进的开发水平将使济南的竞争加剧，在这场调整过程中，拥有品牌竞争力、能真正赢得市场且能吸引其它行业投资的开发商会走得更远。对于一些中小开发商，如果资金实力不是很强，且没有自己品牌积累的话，恐怕将被市场抛弃。开发企业优胜劣汰，最终将是有社会责任的大批品牌开发企业担当起济南房地产市场的主角，他们从城市运营的层面去开发建设，那济南的楼市和城市发展将向更高水平。

房地产营销开始真正意义上走上舞台

在前两年楼市一片红的好光景下，房子不愁卖，购房者排队买房，房地产营销演变成了另一种状况，那就是“把价卖得越高就算好营销”，而且营销策略已经出现苍白的迹象。估计经过一轮房地产大市调整，情况会有所变化，房地产营销必须面临新的挑战，新的市场形势将会检验营销的真正水平，到时营销技术的提升也将必然同时促进济南楼市的整体营销水平，从而济南的楼市发展也将更加健康。