钟华：华商时代广场——三大理念打造热点项目

围绕华商时代广场开盘受馨这个契机，搜房网大话地产对此进行了激烈的探讨。对于华商时代广场如此畅销的原因，华商时代广场营销部经理钟华总结出三个元素、三个步骤：

商道、人本、自然

商道

华商时代广场运用第6代商业形态，定位于生活时尚中心、品牌购物广场（高格调的商业品牌）、餐饮、风情步行街。

人本

将客户需求、营销理念注入设计当中，真正从客户的需求出发，提供给客户个性化、环保、节能的商用环境。

自然

从建筑来看，华商时代广场是一个商业综合体，是一个集商业、商务、酒店、办公为一体的综合体。这就给设计者提出了一个挑战，如何打破传统综合体的设计瓶颈？而华商的设计正是启用了“自然”这个元素，创新了传统的综合体设计理念，最后取得了成功。

1，选址

华商时代广场营销部经理钟华道，华商时代广场如此畅销的原因的主要方面有赖于项目的选址。七宝，是闵行区发展已相对成熟的商圈，而围绕七星路一公里范围内的“七星路中心”是七宝最具商业价值的地段。

另一个，伴随着虹桥交通枢纽的发展成熟，是仅次于长江三峡的中国第二大交通枢纽，投资2200亿，将是上海乃至长三角的又一个经济中心，七宝也处于虹桥交通枢纽辐射范围的极佳位置，距离世界规模最大的虹桥交通枢纽换乘中心仅700米。日均人流量最大将达到120万，而物流、信息流、资金流，也将带动华商时代广场的发展。

有了以上两个方面的地域优势，华商时代广场开盘售馨的传奇并非偶然。

 2，设计、组合

华商时代广场营销部经理钟华同时还表示，七宝在未来将可与陆家嘴媲美。而华商时代广场也正是填补了七宝目前创新商业模式这个空白点。机遇是给有准备的人准备的，华商时代抓住了这个机遇，准备了4年，厚积薄发。创造了商用物业的营销奇迹。

3，对营销策略的适当把握

有了前期的准备与自身的高质量，那么后期最重要的当然离不开市场的认可。如何让市场认可呢？这时“营销”将提上首要议事日程。在营销这个理念中，我们华商更注重“营”，在“营”上做了90％的功夫，那么在“销”上就只需10％了。

华商时代找到了七宝的空白点，并且以符合区域发展为目标，地域的项目互相促进发展，结合区域的相似性和差异性。既然在七宝主力店已经存在，那么我们找到差异性，创新自我，打造商业新兴模式，出现了一个集风情步行街、魔术办公、酒店为一体的综合体。

找到了区域内部的相似性和差异性，创新商业，必然是能成功的。