单向街书店创意不“单向”

伦敦查令十字街84号、台湾诚品、小小书店如今都成了城市最负盛名的文化地标。北京大大小小的书店不少，如何在不断重复的书籍销售中打出品牌？单向街图书馆来解读自己的非传统式走红之路。

单向街图书馆阅读区

“现在很难找到一家像单向街一样，在一个自由开放、绿树环抱的场所读书，能与顶级作家、编辑、导演、音乐人一起交流。”单向街图书馆对自己的独特之处相当了解。用“图书馆”给书店名字做包装，实在亲切又创意十足。2006年初，许知远、于威、覃里雯等几个游走在主流文化边缘的年轻作家、诗人、学者、媒体主编人合办了单向街。在2006年首届民营书业评选中，单向街就获得了年度优秀小书店。如今，单向街已将分店开到了西海、建外SOHO、世纪坛。

“画廊图书馆”见设计创意

和大马路边上窗明几净、明眼可见的书店不同，单向街图书馆坐落的位置神秘指数极高，吊足了来访者的胃口。看门的管理人员告诉记者，经常有人来问单向街图书馆，当然不少零方向感的人经指点迷津后还是一头雾水。十米长廊的篱笆栅栏、碎石子路过后，在浓荫密布下左转右拐，还在迷糊和疑惑间，单向街便赫然出现在你眼前。“到单向街有点像探险，我都有点晕了，最后还有点小兴奋。”初次到单向街的张小姐告诉记者。

要以“世外桃源”的农家小院冠以单向街图书馆，其实并不过分。这个由两部分组成的书店被设计者巧妙地打造成一个开放的空间：由画廊改造而来的书店主体和一个200多平方米的院落。“我们并不希望单向街像传统的书店那么严肃。”单向街图书馆谭旭峰介绍说，“读者可以找个最舒服的位置和姿势读书，书店内的沙发、凳子或者院内的露天区域。”为使书店设计更令人开放自由，单向街还取消了出入安检装置。谭旭峰表示，虽偶有书籍丢失现象，但来书店的大多数人都是文化水平较高的人，他们并不担心由于购书环境的开放限制而带来的后果。另外在店内沙发尽头的角落，叠放着一摞薄毯，据介绍，这是书店刚开张时，作家苏丝黄的建议。在冬天，读者可以坐在沙发上静静地看书，盖在腿上的毯子令人温暖。

书店中一排白色书架直抵走廊的两端。创办人之一的许知远说，“大概有40米长，如果你不是个急躁的人，而且想大致知道每个书架上是什么类型的书，大约需要20分钟”。据介绍，单向街是由一个画廊改造而成的，现在书店依然保存着画廊的风格。墙上一边挂着Beatles主唱John Lennon以及朋客精神领袖Kurt Cobain等人的黑白肖像，另一边则是2007年北京慧灵智障人士社区服务机构的义卖画。

文化沙龙成家常菜

一个院落之于一个书店，就好像伍尔芙笔下一所房子之于一个女人。院子有了，沙龙主讲人呢？于威称他们能够请来华人中最出色的人来讲座，事实上他们也做到了。沙龙主讲人经常有评论家、乐评人、作家、导演、戏剧工作者，不一而足：陈丹青、梁晓声、赖声川、费大为、张亚东、洪晃、严歌苓、何力、贺延光、王水泊、王小峰、西川、田原、丁薇、张悦然、春树、郝舫……沙龙形式从诗歌朗诵到电影研讨、从新书签售到公益画展，非常丰富。

由于许知远、于威、覃里雯等创始人本身就是作家、诗人、学者、媒体主编，所以邀请一些重量级人物来并不是很难。而在国内，能像这样由私人出资办的这类高级免费沙龙还寥寥无几，不少沙龙都存在“找人无门”或水平不高的问题。

谭旭峰说，其中有些作家导演平时很少出席活动，不少人就是冲着这些人来的，尤其是走在流行文化前沿的作家，他们的爱好者可能最初并不知道单向街图书馆，而通过沙龙进而成了书店的忠实消费者。

慕名前来参与沙龙的人多了，单向街自然会更努力邀请更多出色的文化人前来，这是个良性循环。据介绍，每次沙龙都会有50-100人左右参加，而人气最旺的沙龙有将近200人。

借网络赚出的口碑业务

近年来，走人文路线的书店不在少数，谭旭峰说：“我们强调的是口碑。”单向街图书馆位于圆明园东门北十二间院的长廊，要在这个非商业区的偏僻角落投资书店，创办者确实勇气可嘉。据介绍，单向街图书馆从2006年初开馆以来，也并没有做过多的宣传。但每周的沙龙信息，工作人员都会提前在单向街网站和豆瓣网站发布，而单向街正巧赶上了近年来在网络上正逐步走强的口碑营销。所谓口碑营销，就是在网上通过网友试用点评，并将大量点评信息整合的服务，通过这一服务，为网民提供了具有一定价值的购物参考。大众点评网CEO张涛称，“口碑”在互联网中是一个工具，通过目前发展看，消费者对口碑营销有较高的支持。

据了解，豆瓣网的主要消费群体是年轻人，尤其是以人文素养较高的大学生及白领为主，而单向街独特的文化路线正好受到了当下许多追求人文气质和独立个性的年轻人的追捧。打开豆瓣网可以看到，单向街图书馆小组的人气之旺。去过单向街的网友都会留下对单向街的评价，基于对口碑的关注和口耳相传，越来越多的人知道单向街，并且希望前去一睹芳容。

令创办者惊讶的是，2007年六人行、魔时、和讯和各大高校的BBS上纷纷转载单向街沙龙信息，国内一大批甚至不远从香港、台湾慕名而来的拜访者络绎不绝。现在单向街图书馆会员数量已经达到3000多人，这都是单向街建立之初所不曾想到的。