家电销售进入微妙时代 苏宁:三年内超过国美

随着永乐、大中、三联相继被国美收购，目前家电零售领域唯一能与国美抗衡的仅剩苏宁一家。中国家电销售领域进入一个微妙的时代。

至2008年国美门店已达1100家，而苏宁只有620家。再这个渠道为王的年代，苏宁怎么去战胜国美。

可能大家对去年苏宁突然放弃大中，让国美提价20%收购大中的事情还记忆犹新。

苏宁放弃的是对的，去年苏宁花了3亿同IBM签约。IBM将为苏宁提供一套涵盖人力资源，组织和绩效管理，财务管理，供应链管理的业务变革的方案，对苏宁的管理体系和信息系统进行全面整合。

这样以来苏宁将有效的提高其庞大系统的运作效率，也将为其节省大量的运作成本。同时苏宁可以随时了解其在全国范围内的销售状况，及库存情况，由于其完善了庞大的物流系统，在整个系统的支配下，可以随时对所属不同区域的产品进行最快速的调整。

看到这个我们可以回忆下当年的全美第二大百货零售商沃尔玛如何超越第一的西尔斯的、沃尔玛投入1亿美元，在三年的时间里将所有的环节整合成一个完善的即时信息系统，简单的说沃尔玛的老总可以在任何时候打开系统，了解到任何一个产品在其所属仓库的库存情况及在所说各门店的销售情况，甚至是上架数量及需补货情况，系统能根据数据分析，自动的通知离其最近的物流中心，以最快的方式，将货运至需补充或调整的门店。

这是苏宁现在正在做的！现在看来这些都还没显现出来，因为这个庞大的系统的建立需要一个时间和一个完善的过程。但是他正在发生，并不断的改变。就像小鸡在蛋壳内发生变化的时候我们是看不见的，等它破壳而出的时候，我们会充满的惊奇！

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