茶城“零收费”招租 开发商与经营户谁是赢家？

“扶持茶产业，免租金一年！”最近在昆明的一些户外广告牌上，邦盛国际茶城打出了诱人广告语。这则广告对很多茶商来说，确实很有吸引力，按照昆明市现在商场的铺面价格来计算，免一年的租金最少可为经营户节约一万多元租金。开发商为什么要损失一年租金？这种零收费招租的营销方式蕴涵多少商机？能给开发商和经营户带来什么好处？

冷市场：开发商与经营户的博奕

据调查，在邦盛国际茶城，很多商铺都是大门紧闭，很难看到一个人影。据在里面做普洱茶生意的张先生透露，这是因为茶城刚开业，而整个茶城也是在试营业期间，所以来光顾的客人很少，加上很多已经租下商铺的生意人也还没有正式入驻，“现在几乎没有生意可做，我们希望茶城的开发商能通过不断宣传扩大茶城的影响力，使我们的生意兴旺起来。”

在商场里，一些铺面装修得非常漂亮，有的正在装修，还有一些紧闭的铺面张贴着转租的广告。据了解，这些转租商户认为，他们希望能迅速进入经营状态，“因为我们都是小商户，如果商场长时间处于淡季的话，虽然商场的租金免一年，可我们还是耗不起，所以希望能先将门面转租出去，等以后人气旺起来了，再进入。”

邦盛国际茶城客户经理戴瑞认为，以零收费招租的方式吸引经营者入驻完全是无奈之举，“因为我们是一家新建的茶城，还没有形成自己的品牌优势，以零收费招租的方式让商户进来，其目的就是希望我们和经营户共同将这个茶叶商城炒热。”

邦盛国际茶城的零收费招租方式确实吸引了很多经营者入驻，目前，该茶城已有２００多家品牌茶商入驻，“这一年的‘免租’使我们开发商损失２０００多万元，不仅如此，我们还向商户承诺，如果３年后市场出现火爆旺租的情况，茶城的租金也保证只上浮５元／平方米。”戴瑞说，经营户５年的租期其实只付了４年的租金，对经营户来说是非常划算的，“这不仅为茶商争取了更大的回报空间，也为茶城的可持续运营提供了保证。”

“这其实是一场市场运作的博弈，开发商给我们一年的‘免租’，是为了能使经营户踊跃进入茶城，以此来吸引消费者。这是我们非常愿意看到的，因为我们能分散一年的经营风险；同样，开发商经过让利使我们进入，是为了商城的后继发展打基础，虽然损失了一年的租金，少一年收回成本，但这能使整个商城在后面的发展中表情更加顺利。”在讨论邦盛国际茶城的发展时，一些经营户认为，如果在５年时间内，茶城还处于冷市状态，那经营户的损失就无法弥补了，“如果整个茶城的生意很快热起来，这对我们经营户来说，就非常值得了，这场赌博，结果要经过一段时间的运作后才能见分晓。”