北京天安伟业商业管理咨询有限公司总经理 吴永康
如果说2007年是北京商业地产放量的高峰年，那么2008年肯定是商场、购物中心开业的高峰年。2007年北京商业地产总体放量600万平方米，其中有400多万平米的商业以购物中心的理念运营，占总面积的65%以上。大型综合购物中心是城市商业零售市场的主力军，这已成为商业地产开发商的一致共识。然而，随着开发的加速、市场放量的激增以及定位的趋同，很多商业地产项目不可避免地陷入同质化竞争的困局，严重影响着今后的健康发展。那么，产生商业地产同质化竞争的主要原因是什么？有没有可以解决的策略？
为此，搜房商铺网专门邀请了北京天安伟业商业管理咨询有限公司总经理吴永康先生，请他为我们解读这一主题。
吴永康认为，目前中国的商业地产同质化现象已经到了极其严重的程度，虽然近年来零售商、商业地产开发商都在努力改善这一状况，但结果并不理想，仍旧陷在同质化的怪圈里走不出来。究其原因，主要有以下几点：
第一、最大的问题是中国的商品资源和商业业态不够丰富。中国的商业品牌资源太匮乏，品牌资源的有限性决定了可选择性有限，而且中国品牌的创新度不高，仿造的却很多。所以，尽管现在很多零售商、开发商都在很努力的去引进国际品牌和新的业态到中国来，但要想真正摆脱同质化还需要时间。另外，商品资源不够丰富还带来很多开发商、零售代理商一家独大的现象，从而造成同质化问题。
第二、商业地产开发商的专业度不够。因此造成商业卖场规划千篇一律，不够个性，有很大的局限。另外，中国专业设计单位没有专业的商业设计，大都是从民用设计转过来的，所以对商业设计概念的理解不是很专业。而项目的开工报批先于商业管理团队进入也在一定程度上限制了购物中心个性化的发展，造成同质化现象。
第三、中国消费习惯问题和消费能力的发展问题，这是是客观存在的。目前，最有效的还是打价格战，所有促销形式中，打折是最管用的，即价格取胜，但是这样一来又难以避免同质化。零售商曾尝试过很多种促销方式，但是这种效果有限，还不如价格战。中国市场不同于成熟的欧美市场，所以同质化问题仍然存在，确实需要关注。
关于如何解决同质化问题、尽快走出同质化竞争的泥潭，吴永康强调，还是要靠走个性化差异化路线，对于未来商业地产的发展来讲，这点是必不可少的。
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