国美永乐苏宁亚洲第一店争夺战 供应商夹缝中挣扎

“如果哪个供应商胆敢给苏宁1元钱，那么他就必须付给永乐6元钱。”日前，永乐电器一位人士“气势汹汹”地告诉记者。

此时，家电连锁“全国老二”———苏宁电器在上海中山公园商圈的旗舰店(号称亚洲第一店)开张进入倒计时，这就如同一根火花四溅的导火索，点燃了“上海老大”永乐与苏宁这些年的积怨。

“亚洲第一店”5年争夺战

永乐当年也一直想把苏宁的这个“亚洲第一店”揽入怀中。但当苏宁闻听永乐将“亚洲第一店”的店铺———上海兆丰广场店的房租提高到一年2000万元时，苏宁二话不说，拍出了一年3000万元的天价，创出家电连锁业租金最高的门店。

这是记者听到的苏宁与永乐抢夺“亚洲第一店”的“民间版本”。记者将这一说法向苏宁电器董事长张近东求证，立刻引发了他良多感慨。“从2000年开始，我就亲自出马谈判，一直谈了5年，今年年初才终于签订合同，租金也从1000多万元涨到了3000多万元，你说这中间我们花费了多大的代价。”张近东含蓄地表述此中艰辛。

2005年，持续了5年的“旗舰店”争夺战告一段落，苏宁终于如愿以偿地拿到了兆丰广场的租约，开始在这块1.8万平方米的天地间构筑期望多年的“亚洲第一店”。

坐落在长宁路上的兆丰广场位于上海中山公园商圈，轨道交通二号线和三号线在此交集，每天源源不断地为商家送来百万消费人流。与兆丰广场隔条马路，长宁路与凯旋路附近，是国美上海第一店，据称，这家店去年的销售额已逼近6亿元。

按照道理，苏宁选择此块商业“宝地”大兴土木，与之“贴身而战”的应是国美而非永乐。但以目前的情况来看，永乐的反应远大于国美。“因为苏宁此举打在国美身上，但痛在永乐心里。”业内人士向记者分析，永乐作为上海家电零售业霸主，却没能成为沪上最大规模家电连锁店的“主人”，未免让永乐心头难平。

为此，永乐采取了一系列大手笔“针锋相对”。首先，赶在苏宁旗舰店开张前，永乐上周率先在上海推出了自己的旗舰店———位于浦东的中融商城店。这家旗舰店造价同样不菲，1.2万平方米营业面积，4.5元/平方米/天的租金，这意味着，一年租金2000万元。就在中融商城的马路对面，还有一家永乐新大陆店，这里一年的租金已经高达2600万元。在浦东最为成熟的商业区内，永乐已投入了一年近5000万元的房租。

单凭此举还不足以消去永乐“心头之恨”。日前，永乐再给上海本地供应商发函，指出截至今年年底前，如果供应商为上海长宁地区任何新开及重新开张的门店提供广告费用及促销费用，那么永乐将要求对方给予自己6倍的支持。

信函的内容非常官方化，永乐的一位人士向记者解释，意思就是供应商如果为苏宁即将在长宁开业的旗舰店提供1元钱，那么就要向永乐支付6元。即供应商交给永乐的钱，要6倍于苏宁。

“上海老大”以这样的气势，向苏宁开战。