地产演义:泰盈置业杜宏鹏谈浑南沈北发展(一)

2007年销售额25亿，代理费7000万，截至08年5月5日，同时代理18个项目。这就是沈阳泰盈置业带给我们的一组数据。

03年泰盈的杜宏鹏和他的九人团队来到了沈阳，5年间历经无数艰辛，泰盈奇迹般从一个外来者变成沈阳代理届前三甲企业之一。奇迹的缔造者必有其传奇的故事。而今天带着众多疑问，地产演义邀请了泰盈置业总经理杜宏鹏，让他给我们讲述泰盈的故事！

▼主持人：您能简要介绍下泰盈置业集团的渊源么？

杜宏鹏：

泰盈94年进入中国大陆到现在，已经历了14年，初期是以销售代理房地产楼盘为主业，在99年时又介入投资开发领域，在2005年我们跟目前顶级咨询研究机构决策资源进行了合并建立合作关系，目前形成了3大产业链：1、策划代理，2、投资开发，3、咨询研究。而策划代理是泰盈的核心竞争力。

▼主持人：泰盈模式的起源一直是个谜，您能不能介绍下他的来历？

杜宏鹏：

泰盈起家时是从做烂尾楼开始的。泰盈和其他销售代理公司最大的差异在于，大部分代理公司以策划为主导。当一个项目的策划方案较好的话，这个项目会很顺利地进行下去，但如果在中途遇到问题时，往往难于为继。而这个后半程却是泰盈的优势所在，泰盈是以销售为主导的策划代理公司，执行力强是泰盈的传统的优势，销售人员培训、组织、管理，这是我们最优秀的体系。其次泰盈营销是立体式营销。其中包括线下线上营销，例如现在的dm广告、派单。而泰盈模式起源于香港保险销售模式的房地产化改良！

▼主持人：面对当前竞争异常激烈的房地产市场，人才是最宝贵的财富，泰盈是怎么解决人才的问题？

杜宏鹏：

对于销售类人才，泰盈都是集团内部自我培养、提拔，提升，泰盈有良好的人才培养体制。而对于策划性人才我们主要采用引进团队，进而形成一个氛围和文化的方式。就在前不久广东合富辉煌的策划团队一行十几人，正式加盟了泰盈集团。

▼主持人：从2008年沈阳的房地产市场来看，沈北的放盘量十分巨大，您是如何看待沈北地区未来的发展？

杜宏鹏：

当一个地区处于开发初期时。大批开发企业进入，大片楼盘项目开发，会产生一定的板块效应，如此可以吸纳更多的人去关注去迅速释放购买力。但是，当放盘量巨大超过本地区的需求总量时，就会形成板块内各项目间的竞争，而沈北目前就处于第二种状态。

目前来看，宏观调控其对沈阳市场产生了一定的影响。但是宏观调控对全国各地影响大小不一，其对广州、深圳影响最大，北京上海其次、而沈阳这样的二三线城市只是或多或少影响到一些。对沈阳的影响最主要体现在交易量上，我们公司经过调研发现受影响比较大的人群是，二次置业以上购买郊区房的群体。

市内一次置业的人群相对来说影响小些。一次置业的刚性需求依然强烈，二次置业的人群观望的态势比较浓烈。