诺奇运营分部落户广州—一意在拓展全国市场？

4月26日，福建诺奇股份有限公司运营分部进驻广州新闻发布会在广州香格里拉大酒店顺利召开。会上，诺奇公司董事长丁辉宣布了品牌中心、商品中心及拓展中心等三大中心正式进驻广州，并举行了运营分部的揭牌仪式。于此同时，诺奇与福建广播影视集团共同宣布诺奇正式成为第九届CCTV模特电视大赛海峡赛区的总冠名单位，并成为广东省服装服饰行业协会理事单位等。

这个国内时装零售业的连锁巨头，他的每一个举动都会引来众多关注。在“二五”千店计划的第二年，在境内第一家鞋服流通领域的股份公司成立之后，相关运营部门驻扎广州，诺奇是否意在开启新的战略布局、做大做强这个崛起中的“中国ZARA”呢？

“诺奇运营分部进驻广州，配合的是诺奇进军全国市场打造全国性品牌的营销战略。”丁辉如是解释诺奇搬迁运营分部的真正意义。言下之意，诺奇运营分部落户广州，是打造全国性品牌战略迈出的重要一步。

丁辉不是妄下断语。通过近几年的发展，诺奇已经牢牢占据国内服装零售业的头把交椅，其倡导的SPA（SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”）模式与PFM（平价Parity、流行Fashion、多样Multiple）理念已深入人心。2007年4月，诺奇投资1亿元人民币在江西黎川打造占地10万平方米的诺奇工业园，此举无疑对巩固其占有率和影响力、掌控服装产业链起到至关重要的作用。2007年底成功实现股份制改造，原诺奇时装连锁销售有限公司整体改制为福建诺奇股份有限公司，成为中国境内第一家鞋服流通领域的股份企业，并且将企业的上市提上日程。

显然，处在福建泉州的诺奇总部已经不能满足企业发展的需要。由于人才、信息、社会环境等原因所造成的视野、观念、营销战略的局限性，已经开始影响诺奇的发展。而中心城市的人力资源、信息等优势，让诺奇做大做强的梦想成为可能。

“不是巧合，总部或运营分部进城的企业大多数都获得了超常规速度的发展，各方面的实力都得以提升，这是未进城企业所不敢想象的。”在新闻发布会现场，有人感慨不已。

人才迅速积聚

高度不一样，凝聚力也不一样。丁辉在说到选择广州成为运营分部扎营地的缘由时，坦言令他心动的原因是人才优势。

“广州地处珠三角，这一区域著名高校林立，人才优势明显。诺奇的发展需要大量人才，这里不仅人力资源丰富，而且是一个现代化的城市。”这位服装业的少帅自认，已在广州找到了诺奇想要的发展新空间。“想做多大的企业，就需要有多大的平台。当这个平台不能支撑企业发展的时候，就要扩大平台。”丁辉认为，雄踞高处，俯视四方，视野、心态和谋略是迥然不同的，所谓“会当凌绝顶，一览众山小”。

“当诺奇进军全国市场，打造全国性品牌的时刻，还把企业的核心部门品牌中心、拓展中心、商品中心放在泉州，不仅人才、信息受到局限，而且这种区域性也已经支撑不了一个大企业的形象。”丁辉认为。

在我们的历史采访中，人才是众多民企迁“都”广州的最主要因素，“广州作为南国大门和中国经济发展的前沿，能为诺奇带来所需人才。”丁辉表示，迁广州之后公司人才结构发生了深刻的变化。“原以泉州当地或福建高校毕业生为主，迁往广州后将会85%都是全国性人才。”

随着诺奇规模的扩大，对高层次人才的需求也是越感迫切，而这些无论如何也不可能在泉州这样的中小城市达到的。据不完全统计，广州市的人才（中专以上学历和初级以上职称人才）总量达100余万人，广州地区有27所高等院校，全省25个院士，19个在广州，各类科研机构571个。“广州在全国具有较大的影响力，并且经济发达，容易吸引全国各地的高层次人才。”也正是因为广州具备了这样的条件，才使得诺奇敢于放手把三大中心放在此地。

形象、美誉度提升

总部或运营分部在大城市，不仅可以雄踞高处，谋求全国发展，对企业形象的提升也具有重要的作用。

“不管向哪里搬，什么时间搬，适合自己企业发展阶段的就是有利的。”把运营分部从泉州搬到广州，美誉度应该是诺奇考虑的原因之一。因为，服装业是追求品牌塑造的行业，来自一个发达的城市与来自一个相对封闭的城市，其品牌的美誉度及消费者的认可度是完全不同的。

一位正在把企业总部迁到广州的泉州企业负责人告诉记者，“我们在进行国际一些洽谈时，总是被问到‘泉州在哪里’，因此遭受冷遇，也因此失掉很多与其他公司平等竞争的机会。”也正是这个原因，促使他们下定了把总部迁往广州的决心。

当然，总部或分部迁移并不是简单地把办公地点由一个地方搬到另一个地方，在它的背后，都有企业的发展战略在支撑。“公司的品牌知名度虽然提高了不少，经营稳健，但总感觉发展速度不够快。”丁辉曾经表示，为了加快诺奇的发展速度，经过反复论证比较，做出了将运营分部迁往广州的决定。

广州“城市笑脸”的魅力 资本化运作的开始

企业发展的最大原动力来自于资金。众多中小企业在发展到一定的规模后，对资金和融资环境的要求显著提高。

“广州银行云集，除了因为这里民营企业发达外，企业资信高也是重要因素，而且我们的运营分部所在的越秀区正是广州的美国银行中心。”丁辉告诉记者。

“在广州发生的金融交易的总量(银行业、保险业、银行存款、贷款和金融机构的数量)在华南地区都是数一数二的，广州的经济实力总量排在全国前列。”中山大学教授陆军这样说道。广州能够吸引这么多的优秀企业迁到这里来，除了作为广东省会的地理优势外，很重要的就是广州在融资方面的优势。

企业要扩大规模，要搞多元化经营，就离不开资金的投入。作为民营企业众多的广州自然就吸引了多数想要进一步发展的国内企业，正如我们在采访中得知的，目前以广州的金融水平尚能满足大部分民营企业融资的需要，诺奇就是一例。诺奇的运营分部迁入广州，一个重要原因就是为了募集更多资金，扩大规模，单靠泉州的那些银行就不够了。

除了因为广州有更多的金融机构外，另一个重要原因就是需要获得更多的政府支持，身在广州本地，诺奇要做到这一点就容易了许多。对于企业融资特别是大型企业的进一步融资，广州的金融环境都是比较好的。再加上广州政府大力培育和发展一批以广州为重点发展区域、跨地域发展，具有较强竞争实力的大型连锁企业集团的决心，诺奇发展连锁经营事业在上市或者贷款上相信都有政府的大力支持。

全国化步伐加快

在市场拓展方面包括两层含义，一是原来省内的企业业务扩大到全国范围，或者业务领域的对外扩展；二是原国内企业踏出国门，进行全球化的运作。

目前，诺奇的连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等省份的100多个城市，仅直营店就达数百家。按照诺奇的“二五千店”计划，门店数量在2011年将超出1000家直营店；而在“三五计划”完成时，即2016年诺奇将实现3200家时尚生活馆，这是一个非常了不起的规划。2007年初，诺奇已投资1亿元人民币在江西黎川打造占地10万平方米的诺奇工业园；2008年成为第九届CCTV模特电视大赛海峡赛区总冠名单位。所有这些，无不表明诺奇在打造品牌的同时并加紧扩张全国的步伐，而且也逐步从终端向整个产业链进行把控。

到目前为止，诺奇在福建省内就有近80家门店，完全覆盖福建所有设区市。“福建算是诺奇的根据地了，我们不会放过任何一个能让诺奇PFM理念闪光的地方，但这不意味着我们放过其它省份。”丁辉说。2007年的“十一”国庆当天，从东部沿海的上海、江苏，到中部江西、湖南，诺奇以中国时装零售业罕见的大手笔之作，开出了35家直营店，创造中国服装行业日开店的新记录。记者从诺奇的官方网站了解到，在今年的五一将有20多家直营店落户江苏南京等地区，开始新一轮的华东市场拓展。

但是记者又了解到，在运营分部落户广州之前，诺奇在广东范围内只有佛山、汕头两地的10多家直营店，这是否会对广州的分部带来日常运转上的影响呢。“影响肯定是有的，但是我们把运营分部放在广州不仅是为了巩固拓展广东的市场。从今年我们新店的开业布局，你就可以看出，我们在逐步向国内的一线城市进发。”丁辉说。“我们可以借助广州的都市效应进一步提升诺奇的品牌号召力和品牌影响力；以广州为中心，填补周边一线城市的市场空白，迅速提高诺奇的市场占有率。同时遍布全国的网点布局战略，利于开启诺奇品牌在全国范围内的又一次品牌攻势，借此环环相扣的品牌效应，真正为全国市场奠定品牌基础。”

“当然，五一期间，我们将在广州、佛山、中山等地开出新店，这也算是运营分部开始运转之后的庆祝与首次考验吧。”丁辉笑着补充说。