吕丽华：投资商业地产与投资住宅有太大的不同

因为正好今天是这么一个好的房地产的小型聚会，我就想让大家知道凯龙瑞是一个美国的资金投资公司，只要我们看到国内的有一些非常有增值潜力的项目，而开发商有需要资金的，我们会真诚地成为您的合作伙伴。现在我们在国内总共有八个项目，五个在上海，一个在杭州，两个在北京。这两个北京的项目一个就是西环广场，以前花旗银行买的拱形建筑，还有一个就是在长虹桥嘉盛中心。现在正好我带着我们这个团队，在做整个写字楼的招租，还有下面商场的招商。

我特别同意浙江副会长的观点，我们在座的很多房地产的老总，或者说开发商，他可能以前的成功经验都来自于住宅，有的住宅做了很多年，赚了很多钱，就开始做写字楼。包括我们富力集团收购也是这样的。我们现在更名了叫嘉盛中心。从这些项目，我们跟开发商的接触发现，可能很多做住宅的，不能一下子理解跟做商业地产有什么不同。所以这样就变成了出租的前景就很差了，我们已经看过无数的例子，大厦的出租，遇到的阻力很大，资金永远上不去，因为你散卖掉了，每个人有每个的想法，所以就变成了十几美金的，二十几美金的例子在这个楼里同时出现。

虽然当时开发商赚钱挺高兴的，但是你现在看到他的收益永远有局限性。你再看国贸，国贸的租金都是房地产写字楼里的老大。我记得我以前在银泰的时候，我们捡了很多国贸的漏，有很多客人去国贸，已经没有面积了。有的恨不得不跟你谈价钱，直接就签合同的。我们从长远来说，本着对股东实现利益最大化的角度来讲，你最好做一个长期持有的经营。而很多开发商知道明天很美好，但是可能在头一天晚上饿死了。所以说在这时候，如果你对这个项目很有信心了，你需要要有投资伙伴，可以跟我们合作。从我做房地产的实际操作来说，我有很深的感受，就是在团队的专业性上面。一个团队是不是专业，是不是高效，而且它能跟客人和你的中介房地产代理行沟通，这是影响你这个项目成交交易的很重要的因素。你的团队的领导是谁，你曾经成功操作过哪些大的房地产项目，这是他们最关注的。刚才搜房网记者在采访我的时候，我也特别爱说一个字，就是企业的企上面是一个人字，这个人是很重要的。有高效的团队，这是直接影响你的项目是不是能成功冲向市场很重要的因素。国贸将近20年的口碑，都已经根深蒂固了，这是房地产老大级别的一个项目。很多项目会抢在国贸完工招商之前开工。这些操盘人手里，也会考验他的专业性，他周边的同层已经没有面积了，这时候客人会跟你说，因为你没有面积了，我要搬走了。这时候你怎么办？你要重新布局你的棋面，这个布局起来很麻烦。但是如果你找到一个专业机构帮助你操控的话，这些客户一个都不会走，而且还会提供很好的长期运营服务，留住客人的心。也包括办一些客人非常关心的话题的一些论坛，帮助他们举办一些投资技巧方面的小型讲座，这些活动你都可以想很多点子。非常高兴能够有这么一个平台，将来大家都可以定期来交流自己的感受，谢谢大家。