梁尚强：谈谈商业地产运营上面的新思维

我是香港商业经营管理集团的梁尚强。今天也希望谈谈商业地产运营上面的新思维。新思维当然是有别于旧的。我们在想，其实在我们所看到的商业开发商，他们其实更多的是通过一个，甚至是几个，多个住宅的成功的开发经验，然后因为指标的缘故，他们在项目需要要做一些商业方面，并不是他愿意做的。所以有了这么一个想法前提的因素在内，有一些开发商其实并不愿意做商业房地产，但是不愿意也没有办法。但是如果是面临真正要做一个商业房地产每一个开发商，尤其是做住宅过去这几年，大家都因为市场在往上扬，不管是谁走觉得特牛，特厉害，因为都赚钱了。尤其是王先生谈到拐点，大家都不爱听。从我们公司有什么论点？其实如果从上海地产来说，首先第一个请大家关注的是千万不要以住宅开发的角度去考虑如何去做商业地产，因为这两种完全不一样。做住宅，稍微懂得做的，都会觉得我下一个项目要比第一个项目做得大。第二个要比第三个，第三个肯定要比第二个大。商业地产不是这样做的，甚至你做得越大，越死的快。这一点如果作为商业开发商，其实最后这么一种情况，不知道有什么感受。如果做住宅，要做一个百万平米的住宅，做住宅能成功很正常，因为它有一期、二期来酝酿，每一期都可以逐步攀升，但是做商业地产不可能。

第二个角度，如果我们去做一个商业地产的项目，首先定位为有钱就能做好的项目，对不起，错了，这个观念也不行的。并不是说谁能拿钱出来，就能做一个好项目。我相信做商业地产的人，一定需要有激情，这一点绝对错不了。

在北京的天街项目，大家一去就会感觉到，它有伟大的思路。如果一个好像天街这样定位的项目，花布了这么多钱，如果连1000块钱旅游团客户都会去赚，它的定位不知道会如何。

另外跟做商业物业中，有更多的上海开发商，要非找品牌开发商，因为它保证了我的开业成功。开业成功只不过是成功路上的一半，后续的服务，后续的策划，很重要。   

第三，因为今天谈的是战略思维，刚才潘总谈到了，其实在北京现在另外有落户点了，我们从美国引进的玩具翻斗城也引进北京了。作为商业地产开发商，首先必须要放下以前的商业思维，哪怕是我们不考虑住宅的开发思路，就是我们正在做购物中心，正在做百货公司的老总们，我觉得首先如果你要愿意做以前的首层做化妆品，二层做女装，三层做男装，现在已经过去了。现在考虑的是更多是全方位的商业业态。