贾玉鹏：做商业地产开发必须要注意的两大问题

今天很高兴参加商用物业投资指南白皮书的发布和写字楼联盟成立仪式，今天的话题非常好，叫商用物业。其实它的涵盖面很广，包括写字楼、饭店，还包括一些商铺，种种业态都涵盖了。而且刚才主持人已经说到了，我们当时也在搜房落户的，有一个中国商业地产圈，今天这个写字楼圈成立了，下一步我也期望酒店圈也能够成立，我觉得对同行的交流，包括以后这三个行业未来的健康发展都是非常有利的。到目前为止，北京的商用面积达到1.5以上，从人均量上来看，应该是相对饱和的。在这种情况下，每个项目如何做自己的定位，在阶段性的情况下，每个物业如何进行自己的后期运营，这是比较关键的问题。前段时间华茂购物中心开业，刚才像王总说的，做商用物业有一定的难度，这里对开发提出一个非常大的考验，第一个要有战略的思维，而且从战术上一定要精心准备，精心筹划。包括花茂购物中心，你就比它们低一个档次。但是它的高度，需要开发商有一个战略的眼光。这个在你的实施过程中，需要确信精心准备，包括每个品牌、每个业态的招入。包括地下的食品街，除了米兰以外，就是在中国了。类似这样的品牌，已经入户在星光天地了。

第二个要有一定的资金实力。这个是开发商物业的一个共识，这样你才能渡过漫长的招商期，所以这两点对开发商来说是比较大的考验。同时从开发商，因为我们也是做商业地产开发，还有两点注意的。第一个，要有业态的合理定位，我还是拿星光天地来做比喻。比如说星光天地跟彩旋来比较。第二个从产品定位上，一定要先期下工夫。就是说商业博客圈，包括写字楼圈，包括酒店圈成立之后，有很多专家已经融汇在一起，大家能够进行一些交流。一个项目新开发的时候，包括商家、专业人士，要容纳进来，根据大家需求去设计这样的产品，我觉得这样的产品肯定是符合商家的需求，符合消费者后期的消费需求。所以真正开发商除了要宏观的两点，微观的产品业态定位也非常重要。