蝴蝶效应 义乌“小商品”的三个“大市场”传奇

义乌，一座充满传奇的市场之城。

是市场，是小商品，让这个曾经默默无闻的县级市扬名海内外。

然而，当历史的车轮驶入21世纪，关心义乌的经济学家开始变得焦虑起来。以“小商品大市场”著称的义乌，出口的大多是劳动密集型产品，附加值较低，且缺乏自有技术和品牌。同时，全国各地效仿义乌模式兴办的各类专业市场越来越多。而从经济发展的趋势来看，现有的建立在资源禀赋与比较成本基础上的低成本、低价格竞争优势，正在不断被蚕食。

对此，敢为人先的义乌人用三个华丽的转身，实现了令人叫好的蜕变，以实际行动有力回应了那些质疑的声音。

国际化：义乌的“蝴蝶效应”

《泰坦尼克号》，一部好莱坞大片，却影响了义乌的命运。

1998年，随着该片的热映，酷似片中女主人公佩戴过的一种蝴蝶发饰在市场上呈现出热销之势，其外销势头更是一路高涨。在义乌中国小商品城，甚至出现了众多商家不惜成本空运到美国销售的情况。

“蝴蝶效应”让义乌人重新审视外贸，国际化逐渐成为义乌小商品城使用频率最高的词汇。很快，操着简单的英语，摁着计算机与外商做生意的景象，成为市场里一道别致的风景线。

国际化给义乌不少企业带来质的飞跃。

6年前，张健芳和丈夫一起投资创办“远光眼镜有限公司”时，还在为眼镜市场的利润微薄而忧心忡忡。一个巴西客商的出现，改变了她的经营思路。“做外贸生意结算有保障，利润空间也大。”经过几年与老外打交道，今天的“远光眼镜”已经在欧洲市场站稳了脚跟，年营业额达上千万元，每天生产的1.5万副眼镜，95％以上都戴在了老外的鼻梁上。

“如果说，市场经营户自发对销售市场进行战术调整是由于‘利益驱动’，那么义乌政府尊重群众的首创精神，积极加以扶持引导，实施国际化战略导向，则是一种更新更高层次上的战略决策。”金华市委政策研究室副主任、副研究员徐进科说。

从2001年开始，义乌市政府下发通知，要求逐步为全市经商人员免费提供外语和电子商务培训。随后，义乌机关40岁以下的干部被要求必须通过浙江省外语水平一级以上考试。当地的电视台也开始每天播出一档英语新闻。

作为第五代小商品市场一期工程——福田市场被命名为“义乌国际商贸城”。国际商贸城以国际化为基点，商品陈列以展示为主，不放过多的商品。每个商位配置洽谈桌和电脑，以看样订货接单为主，具体发货在仓库或生产企业内完成。同时，专门配置一幢每层100间的外商外贸商品采购中心，引进18个国家80多家外商、外贸、外运服务机构。

义乌人还借船出海，构建国际营销代理网络。巴西的“中国商城”、意大利的“中国城”、阿联酋的“中国产品交易中心”等10多个国际小商品集散市场都与义乌对接。

据义乌市外经局负责人透露，目前80％的义乌商品销往国外，义乌经济已成功转型。

2006年10月，国家商务部和义乌市政府正式对外发布“义乌·中国小商品指数”。从此，这个被誉为小商品业的“道琼斯指数”，影响着全球的小商品价格走势。

会展业：小商品大市场结下惊奇的硕果

义博会，是义乌历史上第一个商业展览会。

1995年5月，当义乌在篁园市场（中国小商品城）通道上举办“中国小商品城名优新小商品展览会”时，大概不会有人想到，这个后来升格为“中国义乌国际小商品展览会”的品牌，能在国内外有着如此巨大的影响力。

产业的支撑、蓬勃发展的民营企业和高度发达的市场体系，为会展业提供了产业支持、重要保障和强大动力。“义乌会展业，义乌市场繁荣发展的孪生兄弟。”研究义乌多年的资深记者许庆军如是评价。

看到会展业的巨大潜力，义乌市专门组建工作班子，深入开展会展业课题研究，跳出义乌拓展思路，着眼长远编制规划，并在加强协调管理、优化资源配置、培育特色展会、注重服务引导等方面作出了20条新规定。

市政府召集各行业协会开会，要求各协会都要有一个展会。政府还作出承诺，展览公司凡能为义乌引进一个品牌展会，其主办单位是国家部级或地方省级人民政府的，义乌将重奖该展会的引进者，最高的可奖励50万元。

很快，中国百货协会、中国五金交电化工商业协会等国家级行业协会和香港雅式等知名办展机构纷至沓来。2005年，已经办了127届的全国春季五金交电交易会，正式改为固定在义乌举办的中国国际五金博览会。

从专业展会组织来看，展览组织分为对展商的组织和对贸易商的组织。在很多展览讲求规模，一味组织更多的参展商，追求做大时，义博会却恰恰相反，强调贸易商的组织是整个展览的灵魂。在交通、旅游等方面不如广州等城市的情况下，义博会在服务上更加细化，为贸易商提供旅行安排、贸易机会撮合、商务咨询、网络查询等增值服务。

为了紧紧抓住买家，义博会专门设立研究机构深入研究客户心理，同时，导入数据库客商管理系统，对展商企业发展、成长性进行分析，给客商提供更好的材料。据统计，义博会贸易商的回头率是47％，这一数据已经达到国外一些名牌展会的水平。

今后，义乌将在把义博会打造成为国际会展品牌的同时，着力培育、开拓发展前景好的袜机展、印机展、五金展等展会，努力培育义乌会展的新品牌。

物流业：大市场传奇的协奏曲

今年1月，义乌各新闻媒体都刊载了这样一则报道：去年，义乌国际物流中心集装箱作业量达到42.18万只标准箱，同比增长24.7％，创下历史最高纪录。

有学者指出，义乌从世界小商品的“源头市场”进而发展成为区域物流中心，这充分证明了义乌已具备现代物流系统所应该拥有的基本货源，义乌物流业已经向世界拉开框架。

义乌的物流业脱胎于联托运业，而义乌联托运业的物流成本之低一度出了名。

在国际商贸城二期，专营“金瓜太郎”削笔刀的刘女士有切身经历。她从小商品市场发货到武汉，竟然比从上海生产基地发货还要方便、便宜。以一件15公斤的小货箱为例，同样是发到汉口汉正街，从义乌发货比从上海发货便宜6元左右，而从上海到义乌的运价也不过2－3元。算来算去，刘女士索性把货物先从上海运到义乌，然后再发往各地。

不过，随着小商品城市场产业提升的需求以及整个现代物流业快速发展的宏观形势，物流业发展面临严峻考验。具体表现在整个联托运业组织化程度不高，大多为个体私营企业，没有现代物流所需要的经营组织，急需通过信息化手段使其向现代物流方向发展；同时，现代物流功能需要与专业市场原有的交易功能整合，实现市场功能的纵深发展，降低物流成本。

于是，义乌市政府开始把专业市场作为义乌现代物流发展的基本出发点，全力构筑现代物流网络，以形成产、供、销、运和外贸出口“一条龙”的小商品物流产业链。

在小商品市场，销售商直接把商品聚集到小商品市场，达成交易后，物流中心负责将货物运往外地交易市场或经销商等目的地。这种区域交易市场物流运作模式，对物流要素进行了整体的优化组合和配置，最大限度发挥小商品市场物流要素，提高了市场的物流效率。

义乌构筑现代物流网络有两大举措：一是建设现代物流园区，包括福田国内物流园和机场路国际物流园区；二是开通电子商务，推行网上贸易，也就是建设大型数字化市场，通过有形市场与无形市场的融合，拓展新的物流渠道，推动市场交易手段的创新。

“如今，义乌已经形成以构筑综合交通网络和物流信息系统为核心，以物流站场建设为基础，以义乌直通关和航空港为口岸节点，以国际集装箱物流服务、专业市场物流服务为重点，以供应、生产和城市消费品配送服务为补充，有义乌特色的现代物流体系。”义乌市副市长王清池说。

根据规划，义乌将在2020年建成国内、国际物流服务携手并进的浙江省中部现代物流中心城市。