整包酒店商铺投资：一个高风险的游戏

2008年深冬的寒风中，37岁的洪秦玉把480万元的现金打入一家酒店的账户，这是他近40年的人生经历中所做的最富“冒险精神”的一次举动，这一切，只是为了获得这家四星级酒店内部商铺一年的承包经营权。随

着城市核心区的商铺日渐稀少，新兴区域的商铺又有巨大的不确定性，此时此刻，拥有稳定且具备足够消费力客流的酒店商铺，几乎成为了商铺投资“最后的金矿”。

海南灵感

“二房东”每年收取的租金总额，高达140多万元，而他从酒店那里承包下这些商铺的总价大概在100万元左右，一年这位“二房东”就可以净赚近40万元。

在入住海南的一家五星级酒店之前，洪秦玉只知道在涉外酒店的消费是明摆着“挨宰”，却并未意识到这其中巨大的赚钱机会。直到2007年3月，一切发生了改变，当他从海南一家五星级酒店内部的商店中，花费超出市价近两倍的价格买下一件polo衫之后，他终于意识到，这其中的“暴利”，应该可以转化成投资的机会。

投资星级酒店里的“商铺”有前途，洪秦玉这么想。“当时我问了他们的店员一下，说租金每年大概在40万元上下。”他回忆说，为了验证自己的这种想法，他还专门跑到酒店外面，考察了地理位置基本相同的商铺租金价格，结果发现，外面的商铺年租金连15万元都不到，而这里，是海南旅游业最为发达的核心地区。
彼时，他还完全不清楚，星级酒店里的商铺是否可以“承包”——买下来肯定是没戏的，倒不是买不起，关键是守着这样一座“金矿”，没人愿意真正让出手。

几经辗转，在退房离开海南前的最后一个晚上，他见到了“老板”，出人意料的是，他虽然不是这些商铺的“真正主人”，但所有的商户却都是从他的手中租赁商铺，后来，秦洪玉逐渐明白，站在他面前的是“二老板”，他从酒店物业管理方的手中，承租下了这个酒店一层商铺的所有经营权，“二房东”的角色，让他乐此不疲。

洪秦玉告诉记者，后来他才知道，这位“二房东”每年的收取的租金总额，高达140多万元，而他从酒店那里承包下这些商铺的总价大概在100万元左右，因此，一年这位“二房东”就可以净赚近40万元，做了多年商铺投资的他，十分清楚，即便在北京最好地段的商铺，一年的纯利润也不可能达到40万元。

两相比较，洪秦玉知道，动一动心思的时候到了。

知易行难

承包酒店商铺转租或者经营的方式，本来就是冲着高附加值的目标去的，酒店里的消费标准和模式与通常意义上的商铺差异很大，所以在价格和价值的衡量上，并不能用通常意义上的评判标准。

北京不比海南岛，所不同的远远不止是天气那么简单。

回到北京之后，洪秦玉开始了类似的尝试。用他自己的话说，他有足够的自知之明，没有从五星级的酒店入手，但即便如此，还是屡遭失败。究其原因，一是价钱太高，二是关系不到位。这些都让他在最初的半年多尝试中，铩羽而归。

“最开始我就找一些四星级的酒店入手，但价格真是很高，100万元都拿不下来，一张嘴开价就150万元，或者200万元，想找便宜的三星级酒店没有意义，那些酒店连商铺都没有，顶多有个小卖部。”他半开玩笑地告诉记者。