零加盟费 武汉经济型酒店加盟模式起争端

近两年，武汉经济型酒店扩张速度非常快。

继最初的攻城略地之后，经济型酒店的扩张大战以加盟方式再度打响。昨日，广州经济型酒店品牌7天宣布在汉放开“零加盟费”政策。

所谓“零加盟费”，是指不收品牌使用费，只收取一定的管理费，但要求加盟店按照直营方式运营管理，即7天对加盟店具有绝对的控制管理权。加盟者仅需持有物业并装修投资，再交由7天管理即可。

各品牌进军某一城市时，都会坚持先开直营店、后开加盟店的原则。此前，在汉放开加盟的经济型酒店品牌只有如家、格林豪泰。去年下半年，如家、格林豪泰首度在汉放开加盟政策，但都要一次性收取数额不菲的品牌使用费。如家的品牌使用费按3000元/间收取，一家100间房的酒店需要付30万；格林豪泰在汉的第一家加盟店则收了35万元的品牌使用费。

加盟后，总部将向加盟店派出驻店经理，负责日常管理，每年按营业额的2%～3%收取管理费。

不过，这些品牌对加盟店的比例有控制。例如，如家直营和特许加盟的比例为7∶3。

为什么不收加盟费

7天此举，无疑给经济型酒店加盟市场扔下一枚炸弹。眼下，经济型酒店在汉飞速扩张，20%以上的利润率更令不少投资者趋之若鹜。如果可以零费用加盟一个成熟品牌，自然更具吸引力。

在全国拥有近200家店的7天为何要放弃数额可观的品牌使用费？昨日，7天连锁酒店CEO郑南雁称，此举是希望以免除品牌使用费的形式换取7天对新开酒店的全面管理权，统一管理以控制服务品质，强化运营能力。

加盟者作为酒店的拥有者，权力却被架空，其收益是否有保证？郑南雁表示，合作期一般为10年，管理费约30万元/年，根据7天目前的运营利润，估计在三年半左右便能收回成本。

可能加剧行业洗牌

当天，格林豪泰华中区域总经理秦华波听闻此消息后表示，这是7天快速扩张的竞争手段，个人并不赞同。“好或者不好，要看7天未来的发展情况来检验”。

“据我了解，不收加盟费的加盟模式在任何一个特许加盟行业都不曾存在。”湖北大学旅游与酒店管理系主任熊剑平认为，7天此举可谓打破了以往的行业规则，很可能加剧行业的洗牌过程，促使市场份额向优质品牌集中。但品牌拥有者也要控制风险，加盟者若得不到收益，就会起纠纷，速8等品牌已经出现了加盟商“叛变”的案例，后来者要引以为戒。

开家经济型酒店要花600万

随着更多品牌放开加盟，未来武汉人可以选择加盟的品牌也将更多。开一家经济型酒店需要多少钱？业内人士估算，如果在武汉开一家有100多间房的品牌加盟店，投资者将付出至少600万左右的费用。

而目前看来，经济型酒店的纯利润率为25%左右。业内人士称，经济型酒店就是B+B（床+早餐），维护费用比星级酒店低很多。同时，人员配比为1:0.26，即100间房配备26名员工，人力成本低。而预订手续主要靠网络订房，宣传推广成本低。一家经济型酒店四五年就可收回投资，更快的只需要两三年，而高星级酒店，收回成本大约要双倍甚至更长的时间。