苏宁今年在京拟开20家新店 增长幅度超过50%

国美以36.5亿元的高价从苏宁手中抢购大中，再次彰显出黄光裕及其团队的魄力。行业内外越来越多的人开始关注苏宁未来在北京市场的前景。上周，苏宁电器华北区执行总裁范志军公开表态，“国美收购大中，对苏宁来说是一件好事”。他表示，收购事件不会影响苏宁的既定策略，今年，苏宁在北京新开店面的增长幅度肯定超过50%，至少新开20家店。

加快开店应对竞争

“我们总是在开未来的店。”范志军笑称，公司的发展规划已经做到了2010年，“2008年苏宁将在北京再开20家门店，达到60家。年销售额达到80亿元，夺取北京市场一半份额。”在范志军看来，“退出收购为苏宁节省下30亿元资金，使苏宁扩张再无资金之忧。”

当家电厂家还在操心旧大中未结算的销售货款时，苏宁两家“万米大店”已悄然装修，以保证春节前开业。这两家分别位于刘家窑和三元西桥的大店，均被苏宁定位为新一代旗舰店。

去年12月签约的中关村、大兴、亦庄3家旗舰店则排在春节后开业。加上上周新签两家物业，2008年20家店的开店计划，范志军元旦前已提前完成近40%。

“北京家电市场容量约180亿-200亿元，按北京苏宁2007年40家店销售50亿元计，2008年苏宁北京销售将达到80亿元。”范志军表示。

国美收购大中是件好事

对于目前“美苏争霸”的格局，范志军的观点是有利于行业的发展，“以前是3家分享供应商资源，现在资源集中了”。范志军潜意识中显然把国美收购大中定义为“1+1<2”。“苏宁2001年刚进北京，1家店面对国美、大中30家店，照样杀出一条生路。因此店面数量多少，不是家电连锁成败因素。否则在北京门店最多的大中，也不会被国美收购。”

取得门店数量优势的国美，或会取得更多价格优势。但是，张大中何时能结清“老大中”未结算的货款才是真正影响厂家今后对国美支持力度的事情。

考虑到国美收购款项分期，张大中与厂家的结算绝对不是一项简单任务。货款收不回来，厂家显然难以对企业有很好支持。

国美、大中北京门店重合度达60%，则是厂家另一大心病。北京家电连锁门店近160家，厂家进入北京市场，未销售先面临160台样机折旧。在目前国美、大中门店高度重合的商圈，厂家能否愿意配齐样机尚值得怀疑。