大钟寺国际广场：巨无霸能否谱写商业神话？

招商及销售状况分析

有了好的地段，好的规划设计、商业定位、商业规划，是否就意味着招商一定顺利、销售一定成功？如果用大钟寺国际广场的实际情况来回答这个问题，那么，答案自然肯定的。

据黄哮峰介绍，截止目前大钟寺国际广场已经正式签约的商家有王府井百货、家乐福超市、新华角川影院，商业租赁面积占总建筑面积的58%。

此外，已签定意向书或明确进驻意向的客户有：餐饮意向面积占总餐饮面积的85%；品牌有：必胜客、肯德基、吉野家、棒！约翰、康师傅牛肉面、香猪坊、优根美丝、呷哺呷哺、元绿寿司、和合谷、加菲猫、赛百味等；零售主力店意向面积占总零售面积的95%；主力店有：百盛集团、华联集团等。其他品牌有：思非童话少年儿童活动中心、京马、米奇系列、启华家纺等；运动意向面积占总运动面积的95.2%；品牌有：浩沙健身、康体100、铁骑兵团、李宁、探路者等；配套意向面积占总配套面积的64.1%；品牌有：同仁堂药店、邮局、建设银行、民生银行、中国银行等。

在数百万平米商业集中井喷，不少商业面临招商难的时代，大钟寺国际广场缘何引发商家频投橄榄枝？

“除受益地段、精准的商业定位以及合理的业态规划外，与我们一贯坚持的‘主力店为先’的招商理念不无关系。因为，确定了大的主力店之后，一方面，可以树立商户的信心，另一方面，对于整个大钟寺国际广场品牌形象的树立，亦起到了较大的推动作用。”黄哮峰说。

在不少商业专家看来，大钟寺国际广场之所以招商成绩显著，与中坤集团拥有强烈的社会感亦直接有关。据了解，目前中坤集团正在筹备大钟寺商业研究院，旨在以大钟寺国际广场为案例，结合该项目招商及销售过程中出现的问题，通过与业界知名专家、学者的研讨，推进该项目的顺利开业。而众所周知，中坤此举，不仅会令大钟寺国际广场的明天更为美好，同时，亦将对北京乃至全国商业地产的发展，起到积极的推进作用。

随着招商工作的顺利进行，大钟寺国际广场的销售状况在进入2007年以后也呈现了良好态势。据大钟寺国际广场销售总监魏娜介绍，在春节刚刚过后的3、4月份，大钟寺国际广场项目在所谓的销售淡季，两个月取得了认购商铺总额1.33亿元的优异成绩。尤其其中80%的客户在付款方式上选择了一次性付款，充分体现出客户对开发商的信心与信任。据悉，截至今年5月18日，大钟寺国际广场项目客户已认购商铺751套，认购总金额已达到6.59亿元。

“在销售过程中，我们要求销售人员必须如实介绍项目情况，提醒客户要理性投资。投资回报固然重要，但所投资金的安全性更为重要。商铺的地段，开发商的实力、诚信，招商运营管理，无疑都应该重要关注。”魏娜说。

从大钟寺国际广场的实际情况来看，项目独一无二的地理位置，“北京市60项重点建设项目之一”的背景，国际化的专业商业管理团队等无疑都减少了客户的投资风险。尤其开发商自持80%的物业，大部分风险由开发商承担，这也是中坤回报客户、回报社会一种体现。而中坤集团的整体实力是该项目的强大后盾，这为投资者的资金安全和长期良好的回报提供了保障。这些都是支撑大钟寺国际广场的热销、热租的主要因素。

那么，其开业之后能否成功运营？会否继续谱写商业神话？诸多谜底，将随着其年底的试营业而逐渐揭晓。我们共同拭目以待！