无锡新世界国际韩国馆向传统零售业发出挑战

“韩国馆”卖什么样的服装是消费者最为关心的，“韩国馆”负责人孝元株式会社社长面对记者的提问，他反问道：“你看我们的服装与南派服装比有什么区别？你觉得中国女性愿意穿韩装还是南派服装？”的确，新世界国际d栋韩国馆的服饰比起a、b、c栋的南派服饰要时尚漂亮许多，国内的服装与“韩国馆”服装相比，在设计理念和面料做工上还有许多不足之处，这也许就是中国盛行韩国服装的原因吧。

韩会长表示，“韩国馆”的这些服装都是开馆前两天从韩国空运过来的，它们是原汁原味的韩国服装。为了保持产品的竞争优势，这些全进口的服装在“韩国馆”的利润相当低，批发和零售的价格相差十分有限，有的产品干脆按批发价格零售。“韩国馆”以产品进口、款式时尚、价格保底的策略，有意无意间向无锡及周边的商场发起挑战。

韩国人的经营策略遇到水土不服

不论韩国人是否重视零售，零售在“韩国馆”开业3天期间带来的利润是可观的。韩国的零售业模式十分成熟，以百货公司和便利店为主，韩国消费者曾误认为家乐福是“卖法国商品的地方”，家乐福在韩国苦苦等不到翻身的机会，2006年4月份，擅长大卖场零售策略的家乐福由于经营不善而战略性地收缩韩国市场。与之相反的是，中国零售商大多采用家乐福模式。

“韩国馆”的营销人员都是在韩国零售业有所建树的管理人员。目前“韩国馆”的管理采用了韩国百货公司的模式，产品统一管理和配送，在定价上还没有充分考虑批发与零售的差异，加盟政策也没有明确，开业当天批发商询问批发价格是几折？加盟是否可以拿到江苏省的代理权？韩国方面面对中国的营销习惯，似乎有些准备不足。

是韩国适应中国，采取零售、批发、加盟的价格梯段策略，还是中国接纳韩国，有耐心有气度地让韩国能够把它们的零售、批发、加盟模式引进来，或是两者取长补短，进而树立新的行业模式。在这一点上，相互合作的韩国孝元株式会社与新世界国际还在讨论，但无疑在结论成熟之前，这样的低价格阶段，是零售市场时机最好的阶段，势必吸引更多的单个买家光顾。