凯德置地副总裁廖茸桐：暗推外资房企本土化

但凯德置地的中国员工形容廖茸桐仍带有明显的西方教育下的待人处事特征学。他会主动为女士开门，并且不会像中国老板那样将收到的礼物分发给下属，而是登记在册留给对外送礼之用。

不管怎么说，在中国浸淫多年的廖茸桐已经深谙中国文化。“在新加坡，生意场合一般会放在办公室，而中国的生意大多是在饭桌上促成，正因如此，我现在酒量都见长了。” 廖茸桐对《财经时报》笑谈。

合作互补

去年10月份，凯德置地与四川成都置信有限公司共同成立“置信凯德”公司，合作拓展四川房地产市场；到了10月底，凯德置地又与河南建业集团联姻，成功地开辟了凯德置地在中国中原和西部的市场。

这两次合作的幕后推动者，正是谙熟中国文化的廖茸桐。

“两家都是中国优秀的民营房地产企业，你要懂得如何与本土民营企业谈合作。”廖茸桐说。

实际上，这两家公司此前都多次接触过国际资本，但中西方文化和意识间的差异使几次谈判都以失败告终。

我们不仅仅只是用资金来换取土地，中国民营企业要的也不仅仅只是资金。”廖茸桐说，“凯德置地有成熟的房地产开发经验和资金运作模式，我们可以给合作者带来更多的帮助。”

他认为，凯德置地会给合作者带来管理的经验，帮助他们进行完善的公司治理结构调整，并且从原先民营企业一个人说了算的“拍脑袋”式的决策方式，逐步过渡到成立专业的管理委员会，使民营企业具备竞争优势。