征服沃尔玛的15岁少女CEO

贾敏斯·劳伦斯

劣质洗发水引发的创意

为什么一个15岁的女孩会选择在学业尚未成熟的时候自己研制美体产品，又带着自己的产品涉足商海呢？这源自贾敏斯·劳伦斯11岁时的一次尴尬经历。

当时，劳伦斯在便利店买了一瓶洗发水，用了几次之后劳伦斯发现头发有脱落迹象。最初，她以为这可能是正常的现象，以后就会好了。可是劳伦斯发现头发脱落的现象不仅没有停止反而越来越严重了。

“不敢想象我的头发当时脱落成什么样子，实在太可怕了，我当时只能不停地梳头发，否则会让人明显看到我头顶上的头发很稀少，但不管我怎么样梳，我的头发都很引人注目。”于是，劳伦斯怀疑是这瓶洗发水的问题。她观察每次洗过头发的状况，果断地做出判断：这种化学合成的洗发水对人的头发存在很大的副作用。

这个发现让年少的劳伦斯很震惊，她开始对摆在货架上各式各样的洗发水感到害怕，为了避免头发再次受到损害，她决定自己尝试调制天然的洗发产品——她用荷荷巴油、杏仁和薰衣草等在自己的头发上试用。

对平常人来讲，如果发现自己购买的洗发液导致头发脱落等损伤情况，一般就弃置不用转而寻找适合自己的洗发液，或者购买头发修复产品以弥补头发所遭受的损伤。但是小小年纪的贾敏斯·劳伦斯的做法却截然不同。

自己试用的结果和市场上那些洗发水相比，劳伦斯更相信和满意自己的“杰作”。在确定没有不良反应的情况下，劳伦斯坚持使用自己制作的天然混合剂洗发液。

就在那一年，贾敏斯·劳伦斯有机会被选去参加由美国国家创业教育基金会(简称nfte)举办的夏令营活动。在这个活动中，劳伦斯学习了怎么拟定商业计划、制定价格策略等创业内容。劳伦斯说，正是这次培训鼓励了她将自己的商业梦想付诸于行动。

在参加商业夏令营之后，劳伦斯开始具体实施自己的计划。她的想法和创意得到了家人的大力支持，她从母亲那里得到2000美元的启动资金。她把这些资金用于购买荷荷巴油等天然产品，还有调配试剂的器具，及其他一些生产原料。

最初劳伦斯开发的产品只有一种，就是荷荷巴油全天然洗发精油，而且也只是小范围推荐给朋友试用。渐渐地，朋友们主动表示，愿意购买劳伦斯配制的洗发精油，甚至当地的零售商店也主动前来批量订购。

这时，劳伦斯意识到知道自己的机会来了，“一种坚定的直觉告诉我，我必须抓住机会。”劳伦斯说。就这样，这个小姑娘的商业计划酝酿成熟，她在新泽西州注册了商标，创立了伊登美体用品有限公司，并正式开始商业运营。这一年，她只有13岁。