国大百货→连卡佛→个性百货 GDA PLAZA亮相

没有满就送，没有大张旗鼓的声势，昨晚，杭州原连卡佛所在的商场再次亮起璀璨的灯光，300位接到预售专场邀请函的嘉宾陆续进入开始营业的gda plaza。经过近半年的重整旗鼓，gda plaza在华灯初上时低调亮相。与原来连卡佛的贵气不同，gda plaza调整后原有的服饰大牌基本撤光，取而代之的是zara、paul frank等新进品牌，gda plaza负责人表示，他们将打造一个针对小众市场的个性百货店。

超七成品牌紧盯女性

“啊，这款是蔡依林穿过的，买了买了。”昨天的预售专场似乎很难挡住一心想要早点买到zara的杭州女人，甚至在gda plaza还没开张前，不少迫不及待的人就冲进了商场。从设计到进入市场销售最快只要15天，西班牙总部发出的衣服48小时就能到达中国的门店，一年能卖出4亿件衣服……自从著名的麦时尚巨头、世界排名第三的服装零售商zara要进入gda plaza的消息传出后，以往为了买这个品牌要特地冲到上海去的杭州女人老早就准备大买特买了。昨天的zara成为商场里人气最旺的专柜。

在三个楼层的销售品牌中，女性化品牌居多是一个比较明显的特点，记者粗略估计一下，为女性服务的品牌占据了七成以上，其中包括深受杭州女性喜欢的i.t、paul frank等品牌。

目标客户：心理年龄18~35岁

与杭州现有的一些百货商场的面积相比，gda plaza很小，一共只有8500余平方米。“传统百货的路并不适合，我们要更强调差异化。”gda plaza相关负责人表示。gda plaza将集合创意、精致、活力等元素，打造针对年轻族群的主题式百货，跳脱传统百货的经营模式，引进的品牌也都是偏年轻偏休闲的。

gda plaza目标客户群体的年龄将比其他商场更加年轻化，心理年龄18~35岁的都市年轻顾客将成为这家商场最主要的顾客群。“我们希望通过这些小众的流行来倡导新的生活潮流。”gda plaza相关人士表示。

做打折不做满就送
一直以来，杭州商场最拿手的促销就是满就送、满就减，杭州人也向来吃这一套，几乎每次大型促销都会引来全城的血拼狂潮，为杭州商场创下了一个又一个的纪录。不过gda plaza却并没有遵循这一规则，昨天的预售专场基本以打折为主，折扣也并不高，大部分品牌的折扣都在7~9折，本周末的开业期也将维持这一力度。gda plaza的负责人表示，以后打折将成为商场最主要的促销方式，不考虑搞满就送、满就减活动。

不过对于如何吸引消费客群，该负责人并不担心。目前，gda plaza商场里的独有品牌至少占到70%以上，而这其中的很多品牌都拥有相当固定的客户群。从环境和服务的细节上，gda plaza也下足了功夫，比如挑选商场的背景音乐就花了好几个月时间，为了更符合目标消费群的审美眼光，商场推出了杭州首张黑色透明的贵宾卡，这张售价80元的卡在绝大部分专柜消费时都能打9折。
（来源：钱江晚报记者莫利萍）

gda plaza，五次开张记载城市成长

昨晚7点，gda plaza开了。不过，我还是习惯称它国大百货。自1984年以来，在这块土地上，这已是第五次商场开张了。

1985年前后，作为涉外酒店配套的国大商场开张，一楼家电、鞋包，二楼服装、珠宝，1600平方米的面积在杭州十大商场里排得挺前面的。而当时，杭大、银泰都没出现，杭百还只是大棚商场。杭州人买家电得凭票，为买一件的确良的衣服排老长的队。

第二次是在1997年6月，6000平方米的国大百货亮相，第一次让商场清洁社会化；第一次在促销中运用赠券和满就送；第一次搞起了商场音乐会……年轻的它给杭州商界带来许多清新的变革，也给时尚启蒙期中的杭州人新感觉。记得开业一些仪式是当时当红的老外明星大山主持的，还安排活雕塑表演，门前天桥上人满为患树上也有人，因为人太多，有人还晕倒。

第三次就是连卡佛开张了。2001年，浙江汉帛服饰有限公司斥资9650万元买进国大百货物业，引进连卡佛共同经营。2004年3月连卡佛开张，其全新的经营模式，大到引进的那些大牌(gucci、prada等)小到商场灯光布局对杭州人来说都是很新鲜的，在其开业前的整整一年，连卡佛一度成为杭州最时尚的话题。不过可惜的是，今年3月，水土不服的它被摘牌。虽然它的销售业绩与杭州大厦、银泰等相去甚远，但它加深了杭州人国际化时尚度的印子。

第四次是今年3月，国大买回原连卡佛物业后，开出gda plaza，6月关门调整。

这两次开开关关的背后其实是另一个时髦的话题：资本运作。许多人对这个地方的买价、价值、升值潜力的关注度甚至超过它将来做什么。

第五次，在许多80后90后加入股民、基民、汇民行列的年代，gda plaza昨晚开出，刻意的低调和晚间开张也许是年轻人喜欢的。

商业是城市形成的条件之一，也是城市时尚的一个窗口。国大百货的五次开张，让我们看到人们消费力的成长、城市的成长、社会的成长。
（来源：钱江晚报）