商业地产放水养鱼有利有弊 便宜大的套牢小的

“先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。”

在成都从事商业地产招商工作多年的刘藏秦如是总结了目前商业地产的招商现状。

随着成都商业地产的大量涌现，商业地产的招商正成为热门话题，成都商业地产招商代理公司总结：便宜大的（先来的），套牢小的（后来的）。但是业内人士认为，要想成功招商和保证今后的收益，打好组合拳更为重要。

好的越好差的越差

开发商在完成项目以后，出于不愿意承担风险和尽快回收资金的目的，往往希望迅速卖掉商铺，从而形成商业地产“好的越来越好，差的越来越差。

成都是一个商业中心城市，很多创业的生意人基本上是以商铺为创业载体，10万创业大军每天都在大街小巷寻找商铺，而大中型连锁店也组织了专门队伍，日夜探寻中意的旺铺，wowo超市、红旗连锁、宝岛眼镜等大多数连锁店都有自己专门的选址队伍。如何与这些队伍建立稳定的合作关系，达至双赢成了商业地产招商的重要渠道。

由于成都商业地产的大量涌现，专做商铺的鑫易居房地产经纪公司负责人刘藏秦的应酬越来越多，烦恼也越来越多。

一方面，开发商希望迅速卖掉商铺，收回资金。“开发商在销售进行得差不多的时候，连整个管理班子都撤走了，只剩下两三个工作人员。”刘藏秦说，这一局面导致后期整体经营缺失，前期的商铺很难租出去，后期的商铺难以卖出去。

另一方面，在这种状态下，大多数开发商不愿扮演投资者角色，而投资者往往要比开发商承受更多的风险与压力。

据刘藏秦介绍，在开发商大多不愿长期经营的局面下，“好的越来越好，差的越来越差”成为现今商铺招商的核心问题：新型商业培育期缺失，成熟商铺由于不缺人气和买家，租金往往每年都会提升5%～10%，商业压力增大，商铺换手率居高不下。