邹建生:做最专业的代理公司 打造最出色的合创团队

说起合创，业界人士应该不会陌生，金地国际城、城市风景、实嘉原创生活都出自其门下。近期合创又将有什么大手笔之作呢,合创这个团队成功立足合肥的原因，以及专业人士对合肥房地产的一些看法和建议，就大家关心的这一系列问题，搜房网对合创地产顾问总经理邹建生进行了独家专访。

“铂金汉宫”10月底即将面市 改变合肥地产格局

记者：您好，邹总，我们首先从合肥人非常关注的“铂金汉宫”这个新项目来谈起，我们也属于第一家在网络上宣传它的媒体。

邹建生：“铂金汉宫”项目，我们前段时间也有同行聊到，觉得挺神秘的，因为没有亮相，位置也很好。它的项目是21万平米一个公寓住宅商业的复合项目，这个项目的面市可能在合肥市场上有很多的创新，我认为是改变合肥房地产营销格局的项目，作为住宅为主的项目，有自己的“数码影城”，设备是开放的，给自己小区业主更大的服务。

另外我们整个都采取了太阳能系统，屋顶全部都有太阳能接收系统，这个在合肥也是首家，还有一个就是，很多公寓使用最大的障碍就是通风系统，而我们的公寓自动送风系统，这个系统是美国布朗产品，这个产品在国外是70、80年代的产品，但是在国内是非常先进的产品，在我们这里也是首家。它可以实现自动通风，这也是非常环保、节能的产品，这个在合肥也是首例。

记者：在一个大的住宅区里面，规划一个公寓楼房还是比较少的。

邹建生：它是连接马鞍山路的四栋公寓。

记者：是不是等同于高层、小高层的概念。

邹建生：对，跟金地很类似，公寓有平民层的，也有挑高的。类似这样马鞍山路核心地段，也需要公寓商业复合业态。住宅可以提供消费群体，公寓有办公也有自住的，商业互为补充。还有一个特点就是采取精装修的，但是它精装修又不是合肥市场上一般的精装修，厨卫全部都是荣事达智能厨卫，这样在品质上和服务上都上了一个台阶，这几点在国内都是领先的，都算是在合肥的亮点。

记者：“铂金汉宫”打算什么时候推向市场呢？

邹建生：我们计划10月底面市，年底开始销售。

记者：好象现在还没有大规模的推广。

邹建生：对，可能在今年10月份以后进行大规模的推广。

供大于求的合肥市场让合创更注重专业价值

记者：合肥本地房产有什么特色？与深圳、上海比有哪些特色的地方？

邹建生：其实很多深圳的公司，或者同行来合肥，很多人会水土不服，因为这几年，比如说深圳，市场太好了，策划、广告都不需要了。但是合肥不一样，合肥有一个最大的特点，就是供应量非常大，它跟很多城市，比如说房价，也是排在城市最低的，增长幅度也是最低的，因为它供大于求，这个时候更考验我们房地产的开发和营销环节，我想仅仅是运用外地的经验的话，是不足以解决合肥土地的问题，合肥的特点也就在于要重点考虑在供大于求的市场上怎么来做，怎么来实实在在的把营销、把整个的房地产开发做到符合消费者需求的层面。

记者：按照您的意思说就是合肥市场是供大于求的状态？那会不会出现合肥的房地产公司处于很激烈的竞争环境呢？

邹总：对，另外合肥的中小开发企业非常多，中小开发企业面临的就是资金压力，在面临竞争的时候，可能都是以快速出货的目标来做的，跟有的城市不一样。

记者：合创在选客户的时候会注意哪些方面，选择的标准是什么？

邹建生：我们在合肥也有几个项目，我们跟客户交流，选择我们的代理项目，首先是我们专业能解决问题的项目，就是能体现我们专业价值的项目，这是我们衡量的标准，因为我们立足点就是专业赢得市场。

记者：那是不是销售量上体现的？

邹建生：销售量是一个体现，但是不仅仅是销售，比如开发商拿到地之后怎么定位，定位之后又怎么做销售，甚至我们会建议到它的整个公司怎么追求服务的提纲，包括物业管理我们也会提一些建议。

记者：如果你们的意见和开发商产生了分歧您会怎么处理？

邹建生：分歧是正常的，因为分歧是观点的问题，我们首先定位是和开发商共同解决开发的问题，目标是非常一致的，在这个目标下，只是方法和见解的不同，仅仅是这样的不同，我们认为分歧是可以通过探讨，通过研究、通过沟通来解决的，所以我们合作的开发商也都是成为我们的朋友和合作伙伴，并没有说因为意见的分歧导致项目出现问题，这个我觉得专业沟通是非常重要的。