沃尔玛深国投百货事务经理访谈

生意场上没有永远的赢家与输家,尤其是在环境发生巨大变化的时候。2004年12月11日,这个中国承诺的全面开放零售业的日子,更是为未来提供了更多无法预测的可能性。中国本土零售业现阶段正在经历欲火重生、凤凰涅的考验。

对话强者,为尚处于成长中的本土零售企业提供一个零距离的学习机会。这就是我们选择沃尔玛作为本期嘉宾的动因。

并购好又多

记者:2月27日,沃尔玛收购了好又多35%股份,有人猜测,沃尔玛此举是为了应对家乐福的竞争?尹劲松(以下简称“尹”):沃尔玛现在并没有对好又多进行完全控股,因为控股的话股权必须达到50%以上,沃尔玛现在只能说是持股35%。我从招商局得到消息,国家对于收购是有一定要求的,而控股就需要双方沟通和协商,在双方都认为时机成熟了以后就可以进行,要求相对要低些。

目前,沃尔玛与好又多只是一种合作的关系,双方保留各自的品牌、各自的经营,只是沃尔玛的原行政总裁孟广明已经调到了好又多负责营运,预计两年后,沃尔玛与好又多的关系会发展到一个新的态势。

降价与赢利

记者:在世界500强企业中,多数都是经历了100年以上的经营才走到了今天。但沃尔玛的“年龄”还未过半百就有今天的地位,靠的是什么?

尹:不了解沃尔玛的人会认为他的成功是一个奇迹,但当你去深入了解后,你会发现成功并不是来源于奇迹。沃尔玛的成功归结于先进的管理经验和在成长过程中不断总结出来的经营方式。到去年为止,沃尔玛全球的销售额达到3500亿美金。如果按照世界所有国家的gdp来排序,沃尔玛排在22位,甚至超过阿根廷全年国民生产总值。

2003年、2004年沃尔玛都是世界500强的企业领军人物。2005年、2006年因为美孚石油涨价,沃尔玛下滑到第二。所以,业内有一句话,“沃尔玛成为世界500强头把交椅是靠降价降上去的,而美孚石油是靠涨价涨上去的”。

记者:从逻辑上来看降价和赢利似乎是矛盾的!

尹:零售行业是一个门槛很低的行业,也是一个竞争非常激烈的行业,更是一个薄利的行业。沃尔玛制胜的关键就在于成本的压缩上做得非常好。

零售行业中物流、采购的成本是决定产品成本的关键,只有在降低运输、采购销售等环节成本的前提下,才能给顾客实惠。沃尔玛拥有一些高科技硬件设备,比如司有自己的商业卫星、自己的物流体系。这些硬件设备为沃尔玛大大节约了物流采购方面的成本开支。在做到节约开支的同时,沃尔玛也努力降低自身的销售产品成本,产品价格也随之降低,降价成为了公司沃尔玛的关键之一。