主打自有品牌 台湾知名超市统一超商较量全家

统一超商首度主打自有品牌7-ELEVEN商品，预估未来一年可创造50亿元营收，加上鲜食商品后，今年7-ELEVEN品牌商品可望高达200亿元、占总营收两成。全家也主打Fami品牌及知名品牌独卖（NPB）策略，与同业做商品区隔。

统一超商营销事业群总经理陈瑞堂表示，以往7-ELEVEN品牌主要使用在便当及饭团等鲜食商品，目前占业绩比重约13%；今年新增加7-ELEVEN品牌的商品高达100多项，涵盖饮料、零食及文具用品等，预计年底前7-ELEVEN品牌将达到200多项，可望创造约200亿元营收。

目前7-ELEVEN品牌商品以茶饮料销售成绩最好，日前推出四款茶饮料，短短19天就创造228万瓶的销售量，其中以柠檬红茶卖最好，甚至超越门市第一品牌柠檬红茶的销售量。统一超将乘胜追击，持续加码推出更多茶饮料商品。

全家公关经理林翠娟表示，通路做自有品牌最大目的就是差异化，让具有差异的商品影响顾客消费行为，全家的差异化就是Fami国际线商品及NPB。Fami品牌主要是进口商品，年底前将导入100项，商品包含饼干、泡面、巧克力、饮料等；NPB就是厂商品牌在全家的独卖商品，共有50项，合作厂商包括波蜜、味全及统一等。

莱尔富三年前也曾做过自有品牌商品，但评估销售量不如预期，已陆续停卖。OK便利店去年在Mitty全店营销活动期间，曾推出一系列OK品牌的Mitty独卖商品，但档期结束后就停止。

陈瑞堂说，除了7-ELEVEN品牌，先前还推出严选素材、原味觉醒及OPEN小将等自有品牌，未来将陆续整并，统一放在7-ELEVEN品牌之下，让7-ELEVEN品牌效益发挥到最大。

统一超七、八两个月业绩较去年同期出现衰退，陈瑞堂说，主要是天气因素，但获利都达到目标；截至9月中旬为止，目前业绩尚未达到目标，但获利都出现成长。
（来源：经济日报记者林茂仁）
分析：诉求平价时尚打动消费者
台湾步入M型社会，超商业最清楚M型消费情况，消费者既要平价又要超值，统一超商才决定推出7-ELEVEN品牌商品，更大手笔找日本设计师操刀设计商品包装，商品价格还比其它大品牌便宜数成不等，一推出很快就成为热卖商品。

台湾便利商店业者以往诉求便利性，在高租金及2，000多项商品支持下，商品售价往往比量贩店及超市贵。景气好的时候，消费者对价格敏感度较低；但近年来台湾景气不佳，超商业者感受最明显，统一超在店数大幅成长下，最近却出现连续两个月业绩衰退的情形。

以往四大超商都曾推出自有品牌商品，但因销售量不够大，陆续结束或改变策略。统一超挟4，600多店的门市优势，自有品牌数量可达到经济规模，省掉广告等营销经费，直接以价格诉求，锁定要求平价且时尚的消费者，果然创造销售佳绩。

根据统一超提供的销售数据显示，7-ELEVEN的柠檬红茶销售量，已超越同一门市销售的第一大品牌雀巢柠檬茶，但雀巢柠檬茶销售量却没有出现下滑，显示统一超已做大市场大饼，创造额外的销售佳绩。

统一超自有品牌商品主要摆放在门市的“黄金排面”，可能挤掉其它品牌商品，甚至设置项目货架，消费者进门就看到，也会与现有其它品牌竞争。但消费者将是最大赢家，可望买到平价且有质量保证的商品。