北京王府井百货支招商业地产：“看人下菜碟”

2007年8月，北京王府井百货集团与大钟寺国际广场正式签约，这是时隔13年之后，王府井百货在“大本营”北京开的第一家新门店。作为有52年历史的新中国“第一”百货集团，王府井百货在全国共有20家门店，但在北京只有四家，即北京市百货大楼、双安商场、长安商场、东安市场。

众所周知，王府井百货集团是从北京诞生，但自1994年以来却没有在北京再开设一家分店，这次为什么会选择大钟寺国际广场呢？“这对于王府井百货集团的意义还是蛮大的”，北京王府井百货集团公司董事长郑万河说，“我们意在打造出一个面对35岁以下年轻消费群的时尚、活力、动感的体育式消费中心，而大钟寺国际广场开发商的思想与我们有很多相同之处。”

此前郑万河曾在商业地产高峰论坛上表示过，在商业地产的开发过程中，“零售商不愿意、也没有更多的资源自己进行商业地产开发”。因为我们对优质地产资源的掌握远不如开发商雄厚，因此，我们十分愿意与地产开发商合作，这是零售商扩张品牌的趋势。

由此可见，商业地产只有开发出符合预期客户需要的产品，才能招来“金丝雀”。

商业地产开发也要“看人下菜碟”

从王府井百货大楼，到百盛、燕莎、赛特、长安、双安、当代、华联……这些国内知名连锁品牌零售商所到之处，其所入驻物业即成为区域地标建筑，因此，这些零售商成为商业地产竞相争夺的资源。

“这些主力店是商业地产开发商开发时放在第一位要思考的因素”，清华大学国际商业地产研究中心理事长朱凌波说，“商业地产资金链很长，每一城市的商业并不单纯只是商业地产项目，由于地处城市核心地段，它还是城市公共活动中心，是人们生活、购物、娱乐等综合中心，是区域的地标性建筑。它们重新定位了所在区域的居住人群，提升了商圈价值，对时尚、消费、购物、商业水平及城市文化都产生了很大影响。”

“我们正是看中了王府井百货极大的影响力”，大钟寺国际广场招商总监黄哮峰说，“王府井百货集团以新的理念进入大钟寺国际广场，必将为大钟寺国际广场和第四代商业模式增加更新的亮点。而且目前已经接受王府井方面两个品牌的设计公司和建设公司加入到我们项目的设计中来。”

商业地产在开发时必须要考虑预期客户的需要，做他们满意的产品。朱凌波说，目前商业项目招商时面临的主要瓶颈是定位不准确。由于商业地产开发商大多拿到当地最核心的资源，认为只要拿到稀缺土地，做什么样的商业项目都好卖。在拿到地后才去世界各地考察，将国外比较流行的商业业态一股脑儿搬回国内，这种观念很不利于中国商业地产的健康发展。从近几年商业发展形势来看，前期定位准确、前期规划设计综合考虑预期主力店需要的项目，销售情况都比较好。