3年北京三甲 富力另辟蹊径打造泛CBD商业新标杆

以住宅地产起家的富力集团，从2005年起就开始实施战略调整：从单一住宅开发向综合地产开发过渡，实现集团开发形式的优化组合。而目前正处于招商阶段的富力广场更为富力在北京的商业面积新增了10万平方米，这一新增大型shopping mall将有效填补cbd区域中档消费市场的空白，并以富力强大的开发实力、高超的商业运营管理能力使富力广场成为泛cbd区域的标杆性商业项目。

作为富力地产商业运营管理的掌舵人，富力（北京）地产商业运营中心总经理徐永建在接受笔者采访时表示：“未来2-3年内，我们有决心，更有能力把富力广场做到北京商业广场综合实力的前三名。”自2005年起就开始在商业地产市场中崭露头角的富力终于进入发力期，其在商业地产市场中的“野心”也可见一斑。

定位：另辟蹊径 独具慧眼

很多人都知道富力拥有多年的住宅开发经验，而富力在商业地产上的不凡表现却一直鲜为人知。其实，自1994年开始，富力地产就以前瞻的眼光、大胆的举措，陆续在广州、北京、天津、西安、重庆五大核心城市成功运营过商业地产项目。而这些经验正成为富力如今重点开发商业地产的宝贵经验，并以继往开来的气魄重点打造泛cbd区域商业中心———富力广场。

拥有多年商业运营管理经验的徐总向笔者透露：“一个成功的商业地产项目最首要的就是规划先行。”在这一点上，富力广场从立项之初，就组织相关部门进行全方位的专业评测，研究北京市场的商业形态及商场消费定位，为富力广场的成功运营做了充分的准备。

富力广场位于朝阳区东三环中路双井桥西侧，毗邻cbd，60万高薪白领的潜在消费群为其成功运营提供了人气上的保障。随着中央电视台、北京电视台的东迁，必将进一步促进人流、财富的积聚。北京富力公司在深入研究新兴白领阶层消费习惯后，得出这一结论：白领阶层逛商场更多的是一种娱乐和休闲，在放松中形成随机性的消费，即定单式消费已经日渐式微，一站式消费成为主流时尚。再者，由于国贸、新光天地等已垄断了cbd高档消费，新兴白领阶层日趋务实的消费观将促生中档消费的大量需求。因此，富力广场应该成为泛cbd区的中、高档商业中心，与国贸、新光天地遥相呼应，形成互补商圈。

富力广场准确地抓住了这一商机，成功避免了同质化竞争，实现了差异化的定位经营。

招商：自抬门槛 自主经营

与其它商业广场“来者不拒”的做法不同，富力广场为了保证购物中心健康持续发展，在招商过程中，抬高门槛，自我把关。为了区别传统百货店，富力广场力争打造精品百货，在成功引进晨曦、王府井等知名品牌主力店入驻的同时，还积极引进屈臣氏、星巴客、kfc、必胜客、麦当劳等功能店，同时设计了十多个特色餐饮，将澳门街、麻辣烫等特色小吃搬了进来，以丰富购物中心餐饮服务。为了提升广场娱乐功能，富力广场更是引进京城最大的华星影院，同时还提供立体化媒体咨询及会员式尊贵服务，努力营造六合一的商业空间气氛，打造新型社交平台。

据徐总透露，富力广场还计划引入电台直播室，进行长期的商业推广，以聚人气。据了解，目前富力广场招商非常成功，仅半年时间，已完成整体招商的80%左右。