传媒大道EMT商业模式：寻找郑州的商业情绪

华灯初上，夜幕下的二七路游人如织。

昔日的商业巨星亚细亚在前，百年德化老街在后，这两个先后出现在郑州商业史上的巨人，在霓虹灯的拥抱下好像在向路人诉说着郑州商业的兴衰史。这里，曾经是郑州乃至全国的商业中心。

城市发展与商业演进，说不清到底是谁否定了谁，谁又成就了谁。从并不遥远的1989年屈指算来，亚细亚辉煌不再，紫荆百货改嫁港资，仅剩德化街坚守二七……郑州商业20年，一个又一个本土商业品牌的失守，令人唏嘘。我们不禁要问，经历了近20年的洗礼，郑州商业究竟给商界留下了什么？又带走了什么？曾经耀眼的郑州商业群星，何以缺乏坚守到底的韧性？下一个擎旗者又将是谁？

伤感的情绪 从亚细亚10年沉浮说起

“对郑州而言（或者一如中国绝大多数城市），商业的情绪总不外乎兴奋与失望两种。多年来，郑州的商业情绪也似乎往复跳跃于这两端，并夹杂有若干的无奈与辛酸。”关于商业情绪这个命题，从商近20年的贾先生深有感触。“与北京、上海的城市商业相比，郑州商业略带伤感气质。”贾先生说。由亚细亚的几度沉浮而产生的伤感情绪，在10年后的今天仍然没有消弭。“这种情绪可以理解，亚细亚在商业运营上的历史高度至今无人超越。”北京桦达地产机构汪忠山总经理对记者说，“但毕竟，商业巨星已成为历史。”亚细亚创造了商业品牌传播的神话，但它的致命之处亦在于此：过度迷信竞争，与对手在战术层面过多纠缠，陷入低层次、白热化的商战而不能自拔。与此同时，对商业原始属性——“发现需求，创造需求”这个本质把握得不够。尽管它创造了无数个第一，但最终没能避免走向没落的命运。因此，客观而言，亚细亚留给商界可资借鉴的东西并不多。“从亚细亚回到现实，我们总在反思这样几个问题，商业的本质是什么？究竟是商业利润引发了更激烈的市场竞争，还是更激烈的市场竞争才能换得更丰厚的商业利润？”相对于汪先生的反思，广电置业副总经理田歌从另一个角度进行反思。“相较于亚细亚而言，我们迎来了一个更残酷的商业环境。”田歌说，“它的残酷性就在于社会拥有更丰富的商品与服务，更优秀的产品品质。商业地产面临着巨大的同质化压力，面临着利润被不断摊薄的巨大风险。”

20年来，中国已经告别了供应短缺、业态匮乏的时代，进入了商品和服务全面供应、商业业态极大丰富的历史时期。“但是，目前我们面对的却是全行业的无序的白热化的竞争，商业行业存在着极尴尬的局面。”北京昆泰商业中心总经理张宏铭也感到了同样的压力。

郑州商业如何才能突出重围？“诚然，商业经营有其规律性，商业地产运作有其独特性，简单的承诺回报、返租销售模式已然失灵，打造好商业经营才是硬道理。商业地产之路何去何从？如何解决商业所有权、经营权、管理权三者关系？让投资者自己经营获利或者出租获利，关键是商业模式的创新。”北京台商协会常务副会长曾新慧说。