买房容易卖房难 二手房侃价不再是梦

目前港城楼市已经进入了买方市场，买家和卖家的角色开始了一次深刻的换位。无论是一手市场的开发商，还是二手房市场挂牌出售房屋的房东，都放下姿态转换位置，在房子多买家少的新型供求关系里，心平气和地寻求着能与自己握手签约的买家。成交量的萎缩，表明了市场“买房容易卖房难”的状况。前几年的卖方市场里，买家“侃价”是个梦，而今世异时移，时过境迁，买方市场来临了，现在需要买房的人中，绝大多数为的是自住，动辄数十万的真金白银，“侃价”的过程自然是少不了的。
   
为了能够让有意购买二手房的消费者掌握一些““侃价”的技巧，本网记者特地采访了市区一家大型中介的业务经理。他说，二手房由于长年磨损，质量下降，其价格很难给予准确估计，但只要方法得当，完全能够以合适的价格来达到自己的心愿。他根据以往的经验，对购房者提出了几点建议 
   
首先，要了解房屋的弱点。每套老房子都有自己的弱点，比如位置、交通、房屋质量、物业管理等等，要想在砍价时居于有利地位，购房者应事先把握房屋的情况。这时，还要弄清楚该房屋产权年限、卖出去的原因、房主是否急于出售，这些因素都有可能在砍价时起到意想不到的作用。　
  
其次，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清房主有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，掌握了这些，购房者就能从容定下自己应该出的价钱。同时，最好了解房主当初购买该房时的真实价格。掌握上述信息，在与房主的谈判中就会居于主动地位，更可以酌情提出砍价的理由。
   
第三，开始砍价，这是最关键的环节。这时，购房者要根据自己掌握的情况，逐一提出老房子的各种不足之处，如环境差、设备老化等，但不要一次性全部说出，这样房主在购房者的步步紧逼下，会减弱自信心，迫使降价。对于长期上市仍不能卖出的二手房，购房者还可以再压低价钱。
   
第四，拖延。对于那些在价格上坚持得很死的房主，购房者可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，只要不是特别抢手的房子，这种战术会非常有效。随着时间的流逝，必卖日期的临近，房主的心情就会越来越急迫，这样在价格上松口的机会也就会大起来，购房者只要看准时机，伺机杀价购买。
   
第五，必须了解房主的底线。这方面可让自己的熟人出面，通过交情，探听房主所能接受的底价标准，这可以为大幅砍价做准备。同时，为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
   
最后，为了解除房主的防备心理，砍价时最好告诉房主，买房的目的是自用，而不是为他人代买或投资。这样可以防止房主怕房地产经纪人插手牟利而故意不让价。