博客：商业地产——定单改定制又如何？

文章出处：张天彦搜房博客

王健林先生在解释什么叫作定单商业地产时是这样介绍的：

分四个方面，“第一个是联合协议。就是跟我们一起发展客户中心的零售商我们都签一个协议约定权利义务。第二个叫做贫民租金，就是为了快速的发展，为了谈判省事我们全国都是一个租金。第三个共同设计，谈好两点以后我们一起搞规划设计，为他们量身定做。最后先签后建，这些谈完以后现签一个担保函然后再建设。 ”

现在看来，应该说是商业地产的一大进步，也是万达对中国商业地产的贡献。但值得商榷的是：王先生并没有很好地将定单这种工业化近似于“来料加工”更好地在提倡现代服务业的今天更好地提升。不能不说这是一个遗憾。定单只能解决招商问题，但并不足以养商、安商、富商。王先生的定单只针对国际、国内大型连锁企业，而不是小的承租户，而且，按王先生的性格，一定确指前者国际大牌，因为品牌大，拉动的附加值高。接轨五百强的意义也就在于此。显然，后期的运营仍然是王先生的软肋。笔者先后考察了王先生遍布国内的万达广场，有些是单体，有些是眼下时髦的城市综合体，还是显得有概念缺观念，有形式而缺内容，有硬件而软件服务的细化和深化还不够,部分城市的项目养市的时间还不能预期。

王先生在解释万达为什么要搞定单商业地产的时候是这样说的：  

第一、一个是我们百年企业的需要。当然核心是强大的资金流（实话实说）。

第二、创新的利润点，找到新的盈利模式（捅破了窗户纸）。

第三、购物中心是创新的商业模式（有些让人费解）。

第四、定单商业地产是创新了资本模式（有拉郎配的嫌疑）。

定单地产对中国的贡献，有四个方面。

第一、减少盲目投资。（这一点比起那些不重视招商的开发企业是警世恒言。）

第二、避免资源的浪费。（建了又拆，显然不符合节约型社会的建立。）

第三、减少银行风险。（从某种角度来说是给银行服下一剂定心药。）

第四、对老百姓和政府有切身的关系。（提高销售其他产品卖点和价值，政府形象政绩具佳。）