商业地产漫谈之“招贤纳士” 给商铺找个好东家

招商是商业地产开发中又一个专业性极强的环节，成功地招商不仅可以将商业地产项目的业态结构从规划中走向现实，更重要的是可以使一个商业项目进入实质性的操作阶段。它的成功与否往往预示着商业项目未来的发展走势，同时也决定着开发商能否最终从项目中获得利益。看看目前的商业地产市场，由于整体规划不到位导致的高空置率和同质化现象的出现，大量商业地产项目处于闲置状态，开发商开发的商业项目既卖不出去又租不出去，资金运转出现阻力，很多开发商因此陷入困境。解决招商难题成为摆在商业地产开发商面前不得不迈得一道坎。

市场供求失衡是招商难的根源所在

与住房市场不同，商业地产市场的需求远远没有想象中那么大。住宅、医疗、教育的市场化走向给消费者带来了沉重的负担，老百姓的消费能力受到很大的限制。加上社会保障体系不完善带来的抑制作用，消费者的需求在原有的商业项目中已基本可以满足。虽然消费市场保持了13%的增幅但商业地产投资的增幅却已24%的水平前进，商业地产开发的狂热使商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，这种供大于求的市场关系使高空置率的出现成为必然。大批盖好的商铺成为闲置的物业，市场供求失衡成为招商难题的根源所在。

招商难的另一个原因就在于整体规划设计不合理，商业地产项目不符合商家的需求。这主要表现在没有市场定位或市场定位不当；业态组合不切实际；建筑结构设计不符合专业需求等方面。正是由于整体规划设计的不合理才会使市场的供求失衡主要表现在结构性的失衡上，一方面是大量的商业物业出现闲置，另一方面很多商家又找不到合适的经营场所。由于很多商业地产开发商对商业领域的运作流程缺乏足够的认识，在上项目时没有考虑下游商家的需求，往往是盖好了商铺才考虑招商的问题，招商过程的难度在无形中加大了很多。