拍卖尾声：争分夺秒 2800万成交

【主持人】非常欢迎季总，现在我们看到不到三分钟的时间我们的拍卖活动已经结束了，现在我们的竞争已经开始了，明显比开始高很多，你现在给我们简单分析一下这个情况。

【季涛】刚才有一段时间比较平稳，大家都在互相揣摩这个时间。

【主持人】在1800万停留了很长的时间。

【季涛】有一位客户刚刚办了手续进来，他可能已经看到了价位，后进来的力量也很强，这是一个。emix他是美国的，现在时间是美国的后半夜，他正在喝咖啡，第一次是1万是他叫的，他一直没有叫价，他在那里喝咖啡他一直在等着，他出了2300万。

【主持人】现在价格突然停下来了没有新的价格出现。

【季涛】现在的价格已经远远的超出了我的想象了。

【主持人】都在等待新的价位出现。

【季涛】最后一分钟大家都在想最后五秒钟出价，出多少。他们都在等着，比如说有2588万、2601万元的都有可能，因为有的人喜欢出整数价位，有的人喜欢加1万，因为大家都喜欢出整数。

【主持人】技巧的东西，现在技巧很关键了。现在一直没有变化，2500万。

【季涛】很快就变了，最终以2800万成交了。现在一口价是2800万，已经刷新了，应该是没有了。

【主持人】2800万，单价是127487元，这是一个非常好的价位。

【季涛】这个价位是这样的，从这样一个区域竞拍到这样一个价位是可以达到的，但是现在看已经很高了12万多了。说明这个人他看好的是未来，他可能看未来房地产的增值出资的回报。

【主持人】以别的方式竞争。

【季涛】这个是给大家的信心，他是遥遥领先的，没想到他出这么高。

【主持人】确实给大家很多的惊奇。

【季涛】我想是出乎意料的。我们给SOHO中国拍卖国际次，每次都是100%都是出乎意料的，按常规的思路都是出人意料的，但是拍卖的结果往往是这样的，大家通过这种竞价，通过这种方式来把自己真实的需求体现出来，所以他出这个价位。

【主持人】现在我们的直播活动也接近尾声了，现在我们的出价是2800万，也是一个很吉利的数字，非常感谢网友关注我们今天的播报活动。谢谢季总，最后我们还是希望大家能够继续关注我们搜房直播活动，谢谢大家！

【季涛】谢谢大家！

【主持人】今天我们拍卖的结果已经出来了代总，你在下面看到结果你的心情怎么样。

【代建功】大家很热切看到了这个数字，跳出来了，因为比较激动。所以这个出来以后很多人拍手。

【主持人】应该说是一个令人很满意的数字，你觉得怎么样看到这个结果呢？

【代建功】我觉得客户对商铺价值的真实给了一个定价，我觉得这个定价应该是他（客户）给出来的，应该是市场的定价。所以应该还是一个不错的价格，很顺利了，我们搜房网的各位同事和参与的买家以及过来观摩的媒体朋友，应该说都是很顺利了。

【主持人】你对拍卖结果性质也好有什么评价呢？

【代建功】当然最大的赢家是以“xiang”为用户名的最大买家，另外也恭喜我们SOHO中国今天能够拍卖成功，在社会上取得了一个非常漂亮的成绩。也感谢我们所有的工作人员的努力。

【主持人】好的，谢谢代总！你好苏总，今天我们拍卖已经结束了，现在我们以2800万的总价和127487的单价，你觉得这个数字你满意吗？

【苏鑫】我很满意，他说我的心里价位就是这个的，所以他出了这个钱，应该说是客户的愿望。

【主持人】从客户的心里价位看出来他对我们的项目是非常肯定的，你觉得这个价位跟我们之前的预期有差别吗？

【苏鑫】应该说心里的价位跟预期的价位肯定是不一样的。

【主持人】我感觉你刚才心情肯定很激动吧，你能不能简单给我们做一个结束语呢？谈谈你的心情。

【苏鑫】让我谈心情就跟谈恋爱一样。我想拍卖这种东西为什么能够吸引人呢？它确实有一个技巧，我觉得你对最基本的价格、产品，这些基本理念的理解，我觉得参与这个游戏。很多其他的东西，就像你看一个比较有意思的话剧，我现在感觉没有一个答案是怎么样的，但是确实能让我想到很多的东西。

【主持人】非常感谢苏总！虽然结果不是非常的好，但是也是让人满意的结果。