新中关摩尔资产总经理王海一破解商务地产谜局

对写字楼而言，形象也是生产力。要破解谜局首先一点就是要在形象上‘高人一头’”“商务地产像一个谜局一样，让大家觉得很难做。真正把握住客户需求和好的开发理念，是破解谜局的出发点。”对于商业地产，海湾地产董事、执行总经理，新中关摩尔资产管理有限公司总经理王海一语中的。

破解谜局之密钥之一：地标的可识别与可达性

一直以来，商务地产都如同一个谜局，困惑了许多开发商。“由于要面对的是商业和写字楼用户，以及其背后所包含着的种种行业内的变化。”王海表示，只有做好了“可识别性”和“可达性”，才算是握住了破解商务地产谜局的第一把钥匙。

“对写字楼而言，形象也是生产力。要破解谜局首先一点就是要在形象上‘高人一头’。”王海认为，形象好了，破解力自会增强。

再者，城市空间是有脉络的，楼盘顺着脉络做，才有成地标的可能；反之，只会跟城市空间格格不入。

以新中关为例。该项目正对着中关村最具标志的螺旋型雕塑。这个雕塑在整个中关村大街上非常惹眼，一直以来其作为中国高科技的象征，已经成为中国高科技的代表和形象。项目北边设有一个10万平方米亚洲最大的城市广场，并且广场的走势指向螺旋型雕塑所在位置。为此，新中关首先要做的就是融合地区城市空间脉络。新中关项目在建筑形态上，打破了传统建筑筒状形态，通透开放的设计使整个建筑犹如“剥开的橘子”，以纯生态建筑最大限度保障空气流通，保证健康。

“‘剥开式’设计解决了‘空调学内外分区差异’这一世界性难题，真正实现了能源的限度节省，同时，‘一个剥开的橘子’设计构想更是把景观导入到建筑内部，让业主可以无时无刻都能看到外面的建筑态势。这种将景观内外渗透进建筑的做法，顺利解决了‘可识别性’问题。”“国际甲级写字楼还有一个指标叫可达性。

轨道交通会彻底改变大家对于城市形态的认知，商务地产要牢牢抓住这一点。”王海说。

地铁往往改变人们对于尺度、空间的概念。

作为城市发展规划网络核心的地铁交汇站，其中转站周边势必形成集中化发展态势，未来升值前景大好。建国门交汇站的延伸形成了国贸商圈，而金融街的兴建则得益于复兴门交汇站的人流聚合效应。如今，西cbd也在黄庄交汇站的规划中应运而生，而新中关项目恰恰占据了其核心位置，取得了难得的先天优势。

“一开始我们就看到了交通所带来的商业价值，而且早在方案阶段我们就主动提出，由我们投资进行交通的基础建设，为了联通中关村地区的地铁站，我们额外投资了1000多万。”王海告诉记者。

新中关最终做到了跟地铁结合，地铁4号线与10号线交汇站——黄庄站的5号出入口直接接通新中关购物中心地下一层，这使得于地下平行楼层的商铺价值大大提升，商圈的辐射区域也大大增加，极大地提升了新中关作为商务地产的价值，解决了谜局的“可达性”。