商业模式是成功的一半 在手机上开发商业地产

从4月开始，在进出北京、上海、深圳机场的高速路边耸立的擎天柱广告上，用友移动打出了巨幅广告，上面赫然写着两行大字：移动商街，3g地标。

这个举措有些出人意料。除了像中国移动这样实力卓著的运营商，国内还没有一个移动商务增值服务商有实力在机场高速路做路牌广告。更出人意料的是：用友移动把它耗费巨资打造的移动商街———一个移动电子商务平台，作为“地产”概念来诉求。

模式的魅力

一个好的商业模式可能是成功的一半。

“饵”与“钩”模式被称为经典商业模式之一，至今依然是一种成功模式。在这种模式里，基本产品定价很低，甚至可以亏损；相关的消耗品或服务定价则有丰厚的利润。比如，剃须刀与刀片，手机与通话服务，打印机与墨盒等，都是构成“饵”与“钩”的关系。软件商免费发放文本阅读器，但对文本编辑器的定价却高达几百美元。

创新商业模式带来商业变革的浪潮，也给公司带来巨大的竞争优势。从麦当劳、沃尔玛、星巴克到w in te l架构和dell直销；从亚马逊网上书店（am a zon.com）到g oog le和百度，创新的魅力更令人津津乐道。

移动商街，一个建立在移动互联网上的虚拟商业中心，被它的创建者们称为“3g地标”，虚拟商业世界的移动地产。按照规划，移动商街将吸引上百万商家入驻并建立移动店铺，这些移动店铺按照提供服务属地分属于各地城市商街，同一城市内又按服务的属性分置于不同街区，构成一个没有边际、没有限量的虚拟商业圈。

3g商用进程激发了商家和企业对移动空间商业创富的想像力。移动网络的收费特性、准入高门槛和技术复杂性，又构成了它作为商业资源的稀缺性，以及不同于电脑互联网的价值特征。移动商街的“地产”诉求，抓住了机会、应用、资源等诸多要素，与传统地产营销一脉相承；同时，它打开了无限的想像空间，却使传统地产无法望其项背。